at ING Bank
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Como Head of Private Markets Spain & Portugal en Wholesale Banking, desarrollará soluciones financieras para satisfacer las necesidades de capital únicas de los Lah-_Clientes_, para esempio M&A (adquisiciones y desinversiones) que no pueden ser cubiertas por la financiación tradicional. Realizará análisis sectorial integral y perfil financiero y empresarial con una revisión neutral a nivel de producto de las alternativas de financiación elegibles y combinaciones para ofrecer soluciones de financiación multiproducto, que aprovechan toda la oferta de productos de la organización. El equipo de Financial Sponsors Group (FSG), responsable de gestionar las relaciones con los principales clientes de private capital de ING por ingresos y exposición, es un equipo global y diverso que coordina en múltiples productos y geografías para explorar y maximizar oportunidades de cross-buy. Este rol requiere una fuerte orientación comercial y habilidades de comunicación para mantener conversaciones estratégicas con clientes y stakeholders seniors. Se espera un enfoque colaborativo en un entorno multinacional y con múltiples stakeholders. Requerido: experiencia en banca de inversión o banca corporativa, así como en Financial Markets y Transaction Services, con al menos 10 años de experiencia en el sector. Se valorará el conocimiento de los productos financieros relevantes para los clientes de Lah_Clientes y la capacidad de identificar oportunidades en el universo de clientes y construir relaciones con sus interlocutores. El solicitante debe demostrar una tenacidad y mentalidad emprendedora para impulsar transacciones y lograr resultados en un entorno ambigua
- Compensation
- Not specified
- City
- Madrid
- Country
- Spain
Currency: Not specified
Full Job Description
At ING we are looking for a Head of Private Markets Spain & Portugal Wholesale Banking
Reports to
Head of Sector Coverage Spain & Portugal Hierarchically
EMEA FSG Functionally
Summary of the role:
Develop financial solutions to meet the unique capital needs of financial sponsors, for example M&A needs (acquisitions and disposals) that cannot typically be met by regular lending. Carry out comprehensive sector analysis, and financial and business profile analysis with a product neutral review of eligible funding alternatives and combinations to deliver multi-product financing solutions, which draw from the organizations complete product offering.
Department overview:
The Financial Sponsors Group (FSG) is a global team covering INGs largest financial sponsor (private capital) relationships by income and exposure. Our primary responsibility is to manage these relationships, coordinating across products and geographies to explore and maximize cross-buy opportunities (at sponsor and portfolio companies level). This involves regular interaction with Leveraged Finance, Corporate Finance, Fund Finance, Financial Markets, Transaction Services and other Sector teams. Added to this, FSG has a secondary portfolio management function with responsibility for allocation and performance of capital, as well as tracking share of wallet and leading reciprocity discussions.
Your role and work environment:
Your key responsibilities:
Client coverage
- Undertake banker role for private equity, infrastructure and real estate focused selected FSG clients, with ability to have strategic discussions with senior stakeholders
- Drive selected client relationships with stakeholders on client side on a portfolio of clients to be allocated
- Liaise laterally and vertically with stakeholders, peers and juniors to drive the client dialogue, owning the relationship with the client
- Identify opportunities and ideas for clients and drive cross-buy opportunities
- Support commercial and credit committee applications
- Organize and set up internal deal teams to drive and coordinate origination
Portfolio and data management:
- Supervise and contribute to account planning and performance reviews in order to allocate scarce resources in the right relationships and optimize portfolio management with the objective of delivering on KPIs
- Helping to create a center of excellence of financial sponsor activity
- Contribute to KYC onboarding and remediation efforts as part of overall client relationship
Internal Management
- In close cooperation with Acquisition Finance, Sectors and Corporate Finance, help to set the strategy for, and drive the execution of, INGs business with your clients
- Mentor junior team members
- Ensure a culture of diversity and inclusiveness, in support of growing a profitable business
- Attract, engage, and develop talent
- Guiding, training and supervising Associates and Analysts in a deal team setting
What are we looking for?
We are looking for a pro-active professional with a strong personal drive, international experience and looking for opportunities on your own initiative. You have the ability to operate in a highly demanding environment, to deal with pressure and to perform under tight deadlines. You have a strong commercial drive and have excellent communication skills.
Experience / Knowledge:
- Knowledge of relevant financial sponsor product suite with appetite to develop in particular fields
- Preferably network of existing relationships within financial sponsor universe
- Minimum 10 years experience primarily in investment or corporate banking, as well as Financial Markets and Transaction Services
- Credit risk experience
- Strong communication skills, track record of building relationships
- Attentive to compliance and governance issues
Personal Competencies:
- Commercial savviness to identify and trace opportunities in client universe and build relationships with client counterparts
- Energy to drive transactions and result orientation
- Ability to navigate ambiguity and multiple stakeholder environment
- Entrepreneurial mindset and tenacity
- Collaborative focus, team builder
- Orange Code ambassador
What do we offer?
The time you spend at work, the challenges you face or the lessons you get are very important, but What about your personal life? At ING we want your work to fulfill you in every way, and that is why we take care of even the smallest details.
Check out what is waiting for you!
Be flexible my friend.
Our model is all about flexibility and accountability. Keeping both our customers and our colleagues needs in mind, you determine together which days you work at home and which you come to ING MAD to offer your best self. Do your thing.
Restaurant card.
So that thinking about what to have for lunch doesnt take up your time or your cravings.
Our house will be your home.
In our offices you can find electric mobility solutions, doctor, hairdresser, gym, The Good Service (to help you with your errands) and much more!
Health insurance.
For you and all your family (spouse/partner and children).
Life insurance.
We help you protect what matters most to you.
Flexible remuneration.
In addition, you will enjoy our flexible remuneration model, through a more tax-advantaged way, you will be able to access other services such as nursery, transport card, training aids
Free company shuttle.
It doesn't matter where you live. We have 6 routes (North, Central, South, A5, A42 and A6) to get you to our ING office in Madrid comfortably.
Banking benefits.
Special loans with more beneficial conditions.
Special mortgage conditions after 6 months working at the bank.
And you can benefit from our pension plan after 1 month with us!
More vitality and more belonging
360 care of the employee (physical, mental, social connection & purpose).
Physiotherapy service on site.
Clinics with professional, world-class athletes.
Gympass service.
Employee Networks: Rainbow Lions (LGBTQI+), Leonas & RIG.
International Remote work program.
Get to know Us
We are a team of more than 1800 people sharing one idea: doing our bit in helping our clients create a better future for themselves, by providing them with the tools they need to get where they want to go.
A fully online bank where technology, innovation, simplicity and transparency are the main ingredients, and the first one to work with agile methodologies.
And although we are based in Spain, we are lucky to work in an international bank with presence in more than 40 countries.
We are proud to have a diverse team, and we are committed to continue developing a culture of Diversity, Inclusion and Belonging to foster a culture of collaboration and innovation that represents all collectives in the society.
And even though we look orange on the outside, we are green on the inside. Our ambition in Sustainability is Empowering (y)our Sustainability journey. We are embarking on our path, for us, but we are also there for when our clients decide to embark on this journey.
Making things happen, helping others be successful, always being one step aheadthats our DNA. If you look at yourself in the mirror and your reflection matches our way of being and workingwe are looking forward to meeting you!
At ING, you belong just as you are. We hire and support people for their talent and potential and we know that when you can be yourself, you do your best work.
Job Application Safety Reminder
Were seeing an increase in fraudulent job offers. To protect yourself, please follow these key guidelines when applying for roles at ING:
- Apply only via official ING platforms: ING uses Workday and LinkedIn as its internal recruitment system. Applications should be submitted only via our official career site or via ING job postings on LinkedIn.
- Check the senders email carefully: Legitimate communication will always come from @ing.com and/or @myworkday.com.
- No payments or banking details will ever be requested: If someone asks for this information, its a scam.
En ING estamos buscando un/a Head of Private Markets Espaa & Portugal Wholesale Banking
Head of Sector Coverage Espaa & Portugal Jerrquicamente
EMEA FSG Funcionalmente
Desarrollar soluciones financieras para satisfacer las necesidades de capital nicas de los financial sponsors, por ejemplo, necesidades de M&A (adquisiciones y desinversiones) que normalmente no pueden ser cubiertas por la financiacin tradicional. Realizar un anlisis sectorial integral, as como un anlisis del perfil financiero y empresarial, con una revisin neutral a nivel de producto de las alternativas de financiacin elegibles y sus combinaciones para ofrecer soluciones de financiacin multiproducto, aprovechando toda la oferta de productos de la organizacin.
El Financial Sponsors Group (FSG) es un equipo global que cubre las principales relaciones de financial sponsors (private capital) de ING por ingresos y exposicin. Nuestra responsabilidad principal es gestionar estas relaciones, coordinando entre productos y geografas para explorar y maximizar oportunidades de cross-buy (tanto a nivel de sponsor como de empresas participadas). Esto implica interaccin regular con Leveraged Finance, Corporate Finance, Fund Finance, Financial Markets, Transaction Services y otros equipos de Sectors. Adems, FSG cuenta con una funcin secundaria de gestin de cartera, con responsabilidad sobre la asignacin y el rendimiento del capital, as como el seguimiento del share of wallet y el liderazgo de las discusiones de reciprocidad.
Asumir el rol de banquero/a para clientes seleccionados de FSG enfocados en private equity, infraestructuras y real estate, con capacidad para mantener conversaciones estratgicas con stakeholders senior
Impulsar relaciones con clientes seleccionados gestionando un portfolio de clientes asignado
Coordinarse lateral y verticalmente con stakeholders, peers y perfiles junior para impulsar el dilogo con el cliente, siendo propietario/a de la relacin
Identificar oportunidades e ideas para clientes y fomentar oportunidades de cross-buy
Apoyar las solicitudes para comits comerciales y de crdito
Organizar y poner en marcha deal teams internos para impulsar y coordinar la originacin
Supervisar y contribuir a la planificacin de cuentas y revisiones de performance con el fin de asignar recursos escasos a las relaciones adecuadas y optimizar la gestin del portfolio con el objetivo de cumplir los KPI
Ayudar a crear un centro de excelencia en la actividad de financial sponsors
Contribuir a los procesos de onboarding y remediacin de KYC como parte de la relacin global con el cliente
En estrecha colaboracin con Acquisition Finance, Sectors y Corporate Finance, ayudar a definir la estrategia y a impulsar la ejecucin del negocio de ING con tus clientes
Mentorizar a perfiles junior del equipo
Garantizar una cultura de diversidad e inclusividad, apoyando el crecimiento de un negocio rentable
Atraer, implicar y desarrollar talento
Guiar, formar y supervisar a Associates y Analysts en el contexto de deal teams
Buscamos un/a profesional proactivo/a, con fuerte motivacin personal, experiencia internacional y con iniciativa para identificar oportunidades. Es imprescindible la capacidad para operar en entornos exigentes, gestionar la presin y rendir bajo plazos ajustados. Dispones de una fuerte orientacin comercial y excelentes habilidades de comunicacin.
Conocimiento del conjunto de productos relevantes para financial sponsors, con inters por desarrollarse en reas especficas
Preferiblemente, red de contactos existente dentro del universo de financial sponsors
Mnimo 10 aos de experiencia principalmente en banca de inversin o banca corporativa, as como en Financial Markets y Transaction Services
Experiencia en riesgo de crdito
Fuertes habilidades de comunicacin y trayectoria demostrada en la construccin de relaciones
Atencin a aspectos de compliance y gobierno corporativo
Visin comercial para identificar y seguir oportunidades en el universo de clientes y construir relaciones con sus interlocutores
Energa para impulsar transacciones y orientacin a resultados
Capacidad para navegar en entornos ambiguos y con mltiples stakeholders
Mentalidad emprendedora y tenacidad
Enfoque colaborativo y capacidad de construccin de equipos
Embajador/a del Orange Code
Qu ofrecemos?
El tiempo que pasas en el trabajo, los retos a los que te enfrentas o los aprendizajes que obtienes son muy importantes, pero qu hay de tu vida personal? En ING queremos que tu trabajo te llene en todos los sentidos, y por eso cuidamos hasta el ms mnimo detalle.
Descubre lo que te est esperando!
S flexible, my friend
Nuestro modelo se basa en la flexibilidad y la responsabilidad. Teniendo en cuenta tanto las necesidades de nuestras personas clientas como de nuestras personas colaboradoras, decids conjuntamente qu das trabajas desde casa y qu das vienes a ING MAD para dar tu mejor versin. A tu manera.
Tarjeta restaurante.
Para que pensar qu comer no te quite tiempo ni te genere antojos.
Nuestra casa ser tu hogar.
En nuestras oficinas encontrars soluciones de movilidad elctrica, servicio mdico, peluquera, gimnasio, The Good Service (para ayudarte con tus gestiones) y mucho ms!
Seguro medico.
Para ti y toda tu familia (cnyuge/pareja e hijas e hijos).
Seguro de vida.
Te ayudamos a proteger lo que ms te importa.
Retribucin flexible
Adems, disfrutars de nuestro modelo de retribucin flexible, a travs del cual, de una forma fiscalmente ms ventajosa, podrs acceder a otros servicios como guardera, abono transporte, ayudas a la formacin
Servicio de lanzadera gratuito en la empresa
No importa dnde vivas. Contamos con 6 rutas (Norte, Centro, Sur, A5, A42 y A6) para llevarte cmodamente a nuestra oficina de ING en Madrid.
Beneficios bancarios
Prstamos especiales con condiciones ms beneficiosas.
Condiciones especiales en hipotecas tras 6 meses trabajando en el banco.
Y podrs beneficiarte de nuestro plan de pensiones despus de 1 mes con nosotras y nosotros!
Ms vitalidad y ms sentimiento de pertenencia
Cuidado 360 de la persona empleada (fsico, mental, conexin social y propsito).
Servicio de fisioterapia en las oficinas.
Clnicas con deportistas profesionales de primer nivel mundial.
Servicio Gympass.
Employee Networks: Rainbow Lions (LGBTQI+), Leonas & RIG.
Programa de trabajo remoto internacional.
Concenos
Somos un equipo de ms de 1.800 personas que compartimos una misma idea: poner de nuestra parte para ayudar a nuestras personas clientas a crear un futuro mejor para s mismas, proporcionndoles las herramientas que necesitan para llegar donde quieren.
Un banco 100 % digital, donde la tecnologa, la innovacin, la simplicidad y la transparencia son los principales ingredientes, y el primero en trabajar con metodologas agile.
Y aunque estamos en Espaa, tenemos la suerte de trabajar en un banco internacional con presencia en ms de 40 pases.
Estamos orgullosas y orgullosos de contar con un equipo diverso, y estamos comprometidas y comprometidos a seguir desarrollando una cultura de Diversidad, Inclusin y Pertenencia para fomentar una cultura de colaboracin e innovacin que represente a todos los colectivos de la sociedad.
Y aunque por fuera seamos naranjas, por dentro somos verdes. Nuestra ambicin en Sostenibilidad es Empowering (y)our Sustainability journey. Estamos recorriendo este camino para nosotras y nosotros, pero tambin acompaamos a nuestras personas clientas cuando deciden emprenderlo.
Hacer que las cosas sucedan, ayudar a que otras personas tengan xito, ir siempre un paso por delante: ese es nuestro ADN. Si te miras al espejo y tu reflejo encaja con nuestra forma de ser y de trabajar estamos deseando conocerte!
En ING, perteneces tal y como eres. Contratamos y apoyamos a las personas por su talento y potencial y sabemos que cuando puedes mostrarte tal y como eres, haces tu mejor trabajo.
Job Application Safety Reminder
Estamos detectando un aumento de ofertas de empleo fraudulentas. Para protegerte, sigue estas pautas clave al aplicar en posiciones de ING:
- Inscrbete solo a travs de plataformas oficiales de ING: ING utiliza Workday y LinkedIn como su sistema interno de reclutamiento. Las candidaturas deben enviarse nicamente a travs de nuestro sitio oficial de carreras o mediante ofertas de empleo de ING en LinkedIn.
- Revisa cuidadosamente el remitente del correo electrnico: Las comunicaciones legtimas siempre procedern de @ing.com y/o @myworkday.com.
- Nunca se solicitarn pagos ni datos bancarios: Si alguien te pide esta informacin, se trata de un fraude.
