Propsito del Puesto

Responsable de construir, desarrollar y administrar una cartera propia de clientes para HSBC Asset Management Mxico, con foco prioritario en pensiones, fondos y cajas de ahorro, excedentes de tesorera, endowments y entidades afines, asegurando el cumplimiento de las metas anuales de crecimiento en AUM, flujos netos e ingresos.

Liderar un pipeline propio de prospectos y ejecutar el proceso comercial de punta a punta prospeccin, diagnstico de necesidades, estructuracin de propuesta, negociacin, cierre y onboarding coordinando a los equipos internos (Producto, Inversiones, Operaciones, Legal y Compliance) y manteniendo una disciplina comercial robusta mediante el registro y seguimiento oportuno en CRM, as como reportes y presentaciones ejecutivas. Garantizar en todo momento el cumplimiento regulatorio aplicable en Mxico, los estndares de conducta y la adecuada gestin de riesgos. Asimismo, actuar como socio estratgico de Banca Empresarial para apoyar al banco en la atraccin y profundizacin de este tipo de clientes incluyendo tesoreras corporativas, habilitando oportunidades conjuntas, acompaando conversaciones clave y posicionando las soluciones de inversin de HSBC Asset Management dentro de los segmentos Corporativo, Multinacionales, Gobierno/GPS y afines.

Impacto esperado: acelerar la captacin neta de AUM en previsin social y reservas tcnicas, construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisin (CFOs, Tesoreros, RRHH, Actuarios y reas de Inversiones), y fortalecer un crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante una originacin propia consistente y una colaboracin efectiva con el banco.

Principales Responsabilidades

• Construir y gestionar cartera propia con foco en previsin social y reservas tcnicas de aseguradoras, cumpliendo metas de AUM, flujos e ingresos.
• Generar, calificar y administrar pipeline propio end-to-end (prospeccin a cierre/onboarding), con disciplina de CRM y seguimiento de referencias.
• Posicionar, estructurar y comercializar fondos/soluciones de inversin para previsin social, reservas tcnicas y excedentes de tesorera.
• Coordinar la ejecucin con Producto, Inversiones, Operaciones, Legal y Compliance, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento regulatorio.
• Adicional, apoyar a Banca Empresarial (HBMX) en la atraccin y profundizacin de clientes objetivo, incluidas tesoreras corporativas.
• Monitorear y reportar AUM, flujos e ingresos, analizar variaciones y proponer acciones; identificar oportunidades de mejora en mercado/canales/procesos.

Requisitos:

• Licenciatura en Administracion de Empresas, finanzas, economa
• Dominio del producto de Fondos de Inversin y de las soluciones relacionadas a ellos: Fondos de Ahorro, Cajas de Ahorro y Planes de Pensiones de Contribucin Definida.
• Conocimiento tcnico, entendimiento del comportamiento de mercados y su impacto por tipo de activo
• Dominio de la regulacin aplicable a fondos de inversin y su impacto en la actividad comercial
• Experiencia comercial y venta a clientes.
• Conocimiento de la regulacin de practicas de etas y de la ley de mercado de valores
• Certificacin AMIB 1.5, 2 o 3 (indispensable)

En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades.

Nuestros valores definen quines somos como organizacin y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.

En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de gnero y capacitacin constante hacia nuestros empleados, as como a la proteccin de sus derechos laborarles y sociales.

En HSBC ofrecemos a nuestros colegas un mayor nmero de das para que puedan disfrutar al mximo su boda, cuidar al nuevo integrante de la familia, o vivir el duelo por la prdida de algn familiar.

Nuestro paquete de permisos con goce de sueldo est a la vanguardia en Mxico.

Ahora tienes una razn ms para ser HSBC y vivir con orgullo una cultura de bienestar integral, balance y auto cuidado