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Propsito del Puesto: Contribuir en los objetivos de desarrollar un esfuerzo comercial que permita continuar con el desarrollo de los canales de distribucin de venta directa de productos de alto valor de Seguros, en los Segmentos Patrimonial y Executive, promoviendo ventas de calidad de largo plazo y que se ajusten a las necesidades de los clientes.

El beneficio para HSBC es incrementar la vinculacin de los clientes ETB brindando soluciones a la medida en materia de Ahorro, Retiro y Proteccin. La modalidad remota permite a los clientes tomar decisiones de forma ms cmoda, recibir una asesora ms profunda en los rubros mencionados y obtener soluciones a la medida provistas por un especialista.

Principales Responsabilidades

• Asegurar la cobertura desde Seguros en los Segmentos Affluent, coliderando al equipo de Mobile Insurance Specialist Wealth y BDMs de GPB, especializado en atender a clientes actuales del Banco directamente dentro y fuera de las sucursales para lograr una mayor penetracin en seguros sobre la cartera actual
• Asegurar los acompaamiento y relacionamiento con los Banqueros de los segmentos mencionados para incrementar la vinculacin de los clientes ETB
• Apoyar en la gestin la estructura de MIS Affluent en cada una de las Divisionales y de lo BDMs de GPB.
• Ser el enlace directo con Divisionales, Subdirectores Affluent, Directores de GPB y Aseguradora para la generacin de estrategias que impulsen el desarrollo del negocio y la mejora continua de productividad.
• Asegurar el cumplimiento referente a procesos, productos y servicios que se incluirn como parte de los resultados del equipo a cargo, vigilando en todo momento la productividad y el cumplimiento de los objetivos establecidos en el AOP.
• Garantizar la correcta implementacin de iniciativas y estrategias en los segmentos Premier y GPB a travs de los MIS Affluent incorporando todos los productos, servicios y proveedores a los existentes para contribuir al logro de objetivos.
• Garantizar el conocimiento y habilidades del equipo a su cargo a travs de capacitacin y retroalimentacin continua en apego a los indicadores de productividad del rea dando herramientas que contribuyan al desempeo de los participantes en su rol.
• Gestionar al equipo a cargo basado en su desempeo, resultados, habilidades y desviaciones de objetivos para el logro de metas planteadas
• Monitorear la gestin de la venta con calidad y las actividades del equipo buscando mejorar los ndices de persistencia de Seguros e integracin de expedientes; as como generar una cultura de desarrollo de talentos y mejora continua, ser un ejemplo de clase mundial en nuestro negocio, fomentando el trabajo en equipo internos y externos.
• Participacin continua y activa en las reuniones de trabajo con los responsables de los segmentos para alinear las estrategias necesarias para el logro de objetivos.
• Buscar sinergias con el resto de la Direccin Comercial en el uso de herramientas, informacin, procesos, conocimiento, etc.
• Apoyar a las reas de internas de Seguros para el desarrollo de nuevos productos y mejora de procesos basados en las necesidades de los clientes que atiende su equipo tanto internos como externos
• Mantener las normas de control interno de HSBC, incluida la implementacin oportuna de los puntos de auditora interna y externa junto con cualquier problema planteado por los reguladores externos en su tramo de control y equipo
• Proporcionar medidores adhoc de la zona gestionada para impulsar la mejora continua
• Compartir e implementar mejores prcticas de las diferentes zonas del pas.

Conocimiento de la Funcin

• Experiencia previa en seguros de vida complejos y/o en gestin de patrimonios y capacidades de venta
• Conocimiento de soluciones y productos financieros complejos especficos (Planes de Retiro, Inversiones y Deducibilidad)
• Habilidades slidas para gestionar equipos de trabajo
• Negociacin, comunicacin y liderazgo
• Jugador de equipo con habilidades de colaboracin
• Competencias: Carcter e Integridad, Empuje, Alto Nivel de Energa, Agilidad Mental, Resiliencia
• Estudios a nivel Licenciatura
• Ingls avanzado
• Certificacin AMIB (Deseable)

En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quines somos como organizacin y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.

En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de gnero y capacitacin constante hacia nuestros empleados, as como a la proteccin de sus derechos laborarles y sociales.