EY rassemble aujourd'hui prs de 340 000 associs et collaborateurs travers le monde dans plus de 154 pays. Grce ce rseau, dont le niveau d'intgration et l'ampleur internationale sont gages d'une mme excellence partout dans le monde, EY renforce sa position de leader mondial de l'Audit, du Conseil, des Transactions, de la Fiscalit et du Droit.

Nous faisons grandir les talents afin, qu'ensemble, ils accompagnent les organisations vers une croissance prenne. Et notre engagement envers nos quipes commence avec cette promesse : quel que soit votre parcours avec nous, l'exprience EY dure toute une vie.

Chez EY, nous faonnons lavenir avec confiance en accompagnant nos clients travers les dfis daujourdhui et les opportunits de demain. Rejoindre EY, cest intgrer un environnement dynamique, exigeant et formateur, o votre contribution a un rel impact.

Dans le cadre du dveloppement de nos activits autour des solutions CRM et de la transformation digitale, nous recherchons un(e) Sales Executive confirm(e) disposant de 5 ans dexprience dans la vente de solutions et services IT, idalement acquise au sein dun intgrateur de systmes dinformation.

Votre rle

Vous tes au cur de la dynamique de croissance :

Vous identifiez, dveloppez et concrtisez de nouvelles opportunits business autour des solutions CRM et de lcosystme Microsoft.

Vous intervenez de bout en bout, de la prospection la signature, avec un rle central dans la structuration et lexcution de notre stratgie commerciale.

Missions principales

Dveloppement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le march tunisien et international.
• Structurer et dvelopper un portefeuille clients fort potentiel
• Dtecter des opportunits lies aux enjeux de performance commerciale et de transformation digitale
• Participer la dfinition des stratgies de go-to-market et des actions de dveloppement commercial.

Pilotage du cycle de vente

• Piloter l'ensemble du processus commercial depuis la prospection jusqu' la signature des contrats.
• Prparer et animer les rendez-vous commerciaux, dmonstrations et prsentations clients.
• laborer les propositions commerciales en collaboration avec les quipes techniques et conseil.
• Piloter un pipeline structur et fiabiliser les prvisions commerciales
• Participer aux runions commerciales et aux revues de pipeline.

Conseil et accompagnement client

• Comprendre les enjeux mtier (vente, marketing, service client, reporting)
• Positionner des solutions CRM comme leviers de performance et de pilotage

Profil recherch

Formation

Titulaire dun diplme en commerce, en informatique de gestion, en management des systmes dinformation ou dun diplme quivalent.

Exprience

5 ans en business development / ventes de solutions IT

Exprience imprative en ESN, diteur ou intgrateur

Solide pratique de la vente B2B complexe (cycles longs, multi-interlocuteurs)

Comptences techniques attendues

• Matrise des techniques de vente B2B complexe.
• Matrise des modles SaaS / Cloud
• Gestion avance de pipeline et forecasting
• Bonne comprhension des processus CRM (gestion leads, opportunits, pipeline, forecasting)
• Capacit positionner un CRM dans un SI global (ERP, outils marketing, service client)
• Bonne connaissance de lcosystme de Microsoft

Comptences comportementales

• Excellent relationnel et capacit de ngociation.
• Sens du rsultat et orientation client.
• Esprit de conqute et proactivit.
• Capacit comprendre rapidement les enjeux mtier des clients.
• Aisance dans les prsentations et la prise de parole.
• Rigueur dans le suivi commercial.
• Esprit d'quipe et collaboration transverse.

Langues

• Franais : courant.
• Anglais : professionnel.

Pourquoi rejoindre EY ?

Rejoindre EY, cest intgrer un environnement dexcellence, bnficier dun encadrement de proximit, dvelopper rapidement son expertise sectorielle et voluer sur des missions varies auprs dacteurs majeurs du secteur bancaire et financier.

La richesse de nos mtiers, l'excellence de nos quipes, l'amplitude de nos rseaux, notre capacit nous remettre en question, nos exigences leves de qualit, notre thique professionnelle, sont les fondements de notre rputation, le gage de nos futurs succs et de votre panouissement professionnel.

Dans le cadre de sa politique Diversity, Equity & Inclusiveness, EY tudie toutes les candidatures comptences gales, y compris celles de personnes en situation de handicap. EY offre une diversit dexpriences, de secteurs et de parcours, favorisant des opportunits professionnelles enrichissantes et durables.