Job Family Group:

Sales Group

Job Description:

Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d)

- Hombased (die Rolle kann in ganz Deutschland besetzt werden) -

Wer wir sind:

Als eine der weltweit fhrenden Schmierstoffmarken kann Castrol auf eine lange Tradition der Innovation und Untersttzung von Wegbereitenden zurckblicken. Dank unserer Leidenschaft fr Hchstleistung und einer schon immer stark auf Kooperation und Partnerschaft ausgerichteten Philosophie konnte Castrol Schmierstoffe und Fette entwickeln, die seit mehr als 125 Jahren fr die Mobilitt an Land, auf dem Wasser, in der Luft und im Weltraum fhrend sind. 

Heute verfolgt Castrol auch das Ziel strkerer Nachhaltigkeit durch Abfallreduzierung und Senkung der CO2-Emissionen im Lebenszyklus von Castrol Produkten. Castrol ist Teil von bp und bietet Produkte und Dienstleistungen fr Kund: innen und Verbraucher: innen in den Branchen Automobil, Marine, Industrie und Energie. Unsere Markenprodukte stehen weltweit fr Innovation, Technologiefhrerschaft, Leistungsstrke und ein kompromissloses Bekenntnis zur Qualitt. 

Optional: Wie Du die Zukunft mitgestalten kannst:

Der Channel Sales Manager Direct DACH ist verantwortlich fr die Steuerung der kommerziellen Leistung und der strategischen Entwicklung von Castrol im Bereich des Vertragswerkstatt- und OEM-nahen Direktgeschfts in Deutschland, sterreich und der Schweiz.

Die Rolle verantwortet die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie fr den Direktkanal FWS, mit klarem Fokus auf profitables Volumenwachstum, die Erzielung der Bruttomarge, Kundenbindung, Vertragsentwicklung sowie den Ausbau der Relevanz von Castrol innerhalb von OEM-Hndlernetzen, Hndlergruppen, Importeuren und Vertragswerkstattstrukturen.

Dein neues Aufgabenumfeld sicher, anspruchsvoll und zukunftsorientiert:

• Kanalstrategie & Komerzielle Umsetzung
  • Entwicklung und Umsetzung der Direct-FWS-/OEM-Kanalstrategie fr DACH sowie Erreichung der Ziele fr Volumen, Umsatz, Bruttomarge, Kundenbindung und Marktanteil
  • Identifikation von Wachstumschancen bei OEM-Hndlernetzen, Hndlergruppen, Importeuren und Vertragswerksttten und Umsetzung von Markt- und Wettbewerbserkenntnissen in konkrete Manahmenplne mit ausgewogener Balance zwischen Wachstum, Margensicherung, Wettbewerbsfhigkeit und langfristiger Kanalstabilitt

• Strategisches Kunden- & Vertragsmanagement
  • Aufbau enger Beziehungen zu Schlsselkunden, Hndlergruppen, OEM-Partnern und Verbnden sowie Steuerung von Vertragsverlngerungen, Preismechanismen, Volumenzusagen und Bonusmodellen
  • Fhrung komplexer Verhandlungen (Preise, OEM-Gebhren, Produktverfgbarkeit, Kanalkonflikte) und Sicherstellung kommerziell tragfhiger, operativ umsetzbarer und rechtlich belastbarer Kundenvertrge

• Portfolio, Pricing & Wettbewerbsfhigkeit
  • Vertretung der FWS-Kanalinteressen bei Portfoliolcken, Produktspezifikationen und OEM-freigegebenen Produkten sowie enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Pricing- und Supply-Teams zu Verfgbarkeit, Kosten und kundenspezifischen Anforderungen
  • Klare Vorgaben zu Preislogik, Freigabewegen und wertbasierter Verhandlung, konsequenter Einsatz von Preisanpassungsformeln sowie Beobachtung von Wettbewerb, Marktpreisen und Kundenfeedback zur Erkennung von Risiken und Chancen

• Teamfhrung & Kompetenzentwicklung
  • Fhrung, Coaching und Weiterentwicklung des Direct-FWS-Vertriebsteams mit klaren Erwartungen an Account-Planung, Opportunity-Management, Forecasting und interne Kommunikation
  • Aufbau kommerzieller Kompetenzen (Verhandlung, Profitabilitt, Vertrags- und Stakeholder-Management), Frderung von Eigenverantwortung, Kundenorientierung und bereichsbergreifender Zusammenarbeit sowie Untersttzung von Talententwicklung und Nachfolgeplanung
  • Frderung einer Kultur von Ownership, kommerzieller Exzellenz und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Der Stelleninhaber inspiriert das Team dazu, Chancen aktiv zu identifizieren, neue Anstze zu entwickeln und bestehende Arbeitsweisen regelmig zu hinterfragen, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile und Wachstum zu erzielen.
  • Nachgewiesene Fhigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams durch Vernderungsprozesse zu fhren, eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu etablieren und Mitarbeitende zu hheren Leistungsstandards zu entwickeln.

Dein Qualifikationsprofil fundiert und aus Leidenschaft:

• Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Qualifikation (idealerweise mit betriebswirtschaftlichem, vertrieblichem, Marketing-, Automotive- oder technischem Hintergrund) sowie mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung
• Fundierte kommerzielle Erfahrung in Vertrieb, Key-Account- oder Channel-Management (idealerweise in den Bereichen Automotive, Schmierstoffe, OEM, Aftermarket oder Vertragswerksttten), nachgewiesene Erfahrung in der Fhrung komplexer Kundenverhandlungen und strategischer Accounts sowie ausgeprgtes Verstndnis fr Hndlernetze, OEM-Strukturen, Vertragswerkstattmodelle und Aftermarket-Dynamiken
• Ausgeprgte Fhigkeit, Kanalstrategien in einem wettbewerbsintensiven und komplexen Marktumfeld zu entwickeln und umzusetzen, verbunden mit exzellentem kommerziellem Urteilsvermgen zur Balance von Wachstum, Marge, Wettbewerbsfhigkeit und langfristigem Kundenwert
• Fundiertes Verstndnis von Preisstrukturen, Vertragsmodellen, Bonussystemen, Volumenzusagen und Profitabilittstreibern, kombiniert mit starker analytischer Kompetenz (Business-Case-Entwicklung, Opportunity-Bewertung, Risikoanalyse) und der Fhigkeit, Marktkenntnisse und Kundenbedrfnisse in konkrete kommerzielle Manahmen zu bersetzen
• Nachgewiesene Fhigkeit, erfahrene Vertriebsmitarbeitende zu fhren und weiterzuentwickeln
• Ausgeprgtes Stakeholder-Management ber Funktionen und Hierarchieebenen hinweg sowie sicheres Agieren in Matrixstrukturen mit Ausrichtung unterschiedlicher Perspektiven auf kommerzielle Ergebnisse
• Kommerziell getrieben, strukturiert und pragmatisch, mit hohem Ma an Eigenverantwortung, Transparenz und Entscheidungsdisziplin sowie sicherem Umgang mit Ambiguitt, Komplexitt und konkurrierenden Prioritten
• Ausgeprgtes Verhandlungs- und berzeugungsgeschick, resilient, kooperativ und lsungsorientiert; verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse der DACH-Region von Vorteil

Work-Life Balance und was sonst noch fr uns spricht:

• Willkommen an Bord: Onboarding leicht gemacht.
• Flexibel Arbeiten: Flexible Modelle, freie Tage und Sabbaticals inklusive.
• Top Vergtung: Gehalt, Boni und zahlreiche Benefits.
• Entfalte Dich!: Tausende Mglichkeiten zur Weiterbildung und persnlichem Wachstum.
• Fit bleiben: Gesundheit & Wohlfhlen im Fokus.
• Team Spirit: Events und gemeinsamer Spa.
• Doppelt Gutes tun: Spenden werden verdoppelt.

Fr alle Details rund um das Thema Benefits besuche unsere Website (Careers at bp | Explore your future with us).

Wir engagieren uns fr Gleichstellung, Diversitt sowie die Vereinbarkeit von Beruf und Familie. Menschen mit einer Schwerbehinderung werden bei entsprechender Eignung vorrangig eingestellt.

Travel Requirement:

Up to 50% travel should be expected with this role

Relocation Assistance:

This role is not eligible for relocation

Remote Type:

This position is a hybrid of office/remote working

Skills:

.

Legal Disclaimer:

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, socioeconomic status, neurodiversity/neurocognitive functioning, veteran status or disability status. Individuals with an accessibility need may request an adjustment/accommodation related to bps recruiting process (e.g., accessing the job application, completing required assessments, participating in telephone screenings or interviews, etc.). If you would like to request an adjustment/accommodation related to the recruitment process, please contact us.

If you are selected for a position and depending upon your role, your employment may be contingent upon adherence to local policy. This may include pre-placement drug screening, medical review of physical fitness for the role, and background checks.