En AXA Mxico, buscamos a quienes se atrevan a desafiar lmites y a impulsar el progreso para un mundo mejor! Si no le temes a los desafos, deseas crecer y dejar huella, esta es tu oportunidad para vivir esa experiencia que transforma vidas, incluyendo la tuya. Ests listo para alcanzar tu potencial y hacer la diferencia? nete a nuestro equipo y s parte de una organizacin que respeta la diversidad, fomenta la inclusin y promueve la innovacin. Aqu, cada paso que das te acerca ms a la mejor versin de ti mismo. Sobre la Oportunidad: AXA Mxico y AXA Health International estn fortaleciendo su colaboracin para consolidar y escalar el negocio de seguros de Gastos Mdicos Mayores Internacional (IPMI) en Mxico. Nuestro propsito es claro: ampliar el acceso a soluciones mdicas internacionales de alta calidad, mejorar los resultados de salud de nuestros asegurados y contribuir a la misin de AXA de proteger a ms Mexicanos frente a riesgos mdicos de alto impacto. Como parte de este compromiso estratgico, buscamos un(a) Coordinador(a) Comercial de Sales Enablement y Desempeo Comercial que impulse la ejecucin comercial, incremente la tasa de conversin y permita que ms personas accedan a proteccin mdica internacional. Se trata de un rol clave para la ejecucin comercial, con impacto directo en vidas protegidas. Mandato del Rol: El objetivo del puesto es convertir oportunidad comercial en prima pagaday prima emitida en vidas protegidas. Objetivo:. El(La) Coordinador(a) ser una pieza clave de ejecucin comercial para el negocio IPMI en Mxico. Trabajar de forma cercana con el Director y Country Manager y con despachos, promotoras y agentes prioritarios para: Detectar cuellos de botella estructurales y conductuales dentro del funnel comercial. Activar a los socios para mejorar la calidad y velocidad del pipeline. Dar seguimiento disciplinado a acuerdos y planes de accin comercial. Contribuir a mejorar conversin, cobranza y persistencia en renovaciones. Impulsar crecimiento rentable y medible de prima emitida a travs de una mejor ejecucin. Cada mejora en ejecucin comercial se traduce en ms personas y familias protegidas bajo esquemas de salud internacional de alto nivel. Principales Funciones: 1. Visibilidad y Optimizacin del Pipeline Comercial Mantener visibilidad integral del desempeo del proceso: educacin y activacin de socios comerciales cotizacin solicitud suscripcin emisin cobranza renovacin. Disear y administrar tableros de desempeo por segmento de socio comercial. Diagnosticar brechas de conversin, calidad y tiempos de respuesta; proponer y coordinar planes y acciones correctivas con las reas responsables. Dar seguimiento a los planes acordados hasta su cierre y medir su impacto. Monitorear renovaciones y cobranza de cuentas prioritarias, coordinando acciones con socios y equipos internos y socios externos. 2. Activacin y Seguimiento de Socios Comerciales (~60-70% en Campo) Mantener contacto frecuente con MGA, despachos, promotoras y agentes prioritarios para entender pipeline, necesidades y bloqueos. Realizar revisiones estructuradas de desempeo con base en KPIs y prioridades definidas con el Director y Country Manager. Convertir datos en acciones concretas de campo y dar seguimiento riguroso a compromisos. Identificar necesidades de capacitacin, herramientas, materiales comerciales, producto o comunicacin y coordinar su atencin. Participar con el Director y Country Manager en conversaciones con socios estratgicos y asumir el seguimiento cotidiano posterior. Escalar oportunamente temas de negociacin, relacin senior o impacto material, preparando datos y opciones para facilitar decisiones. 3. Inteligencia de Datos y Gobierno de Desempeo Monitorear semanalmente KPIs clave de prima, volumen, conversin, calidad, tiempos de respuesta, renovaciones, y ms segn prioridades. Asegurar consistencia y calidad en la informacin utilizada para el seguimiento comercial. Identificar fricciones operativas recurrentes y cuantificar su impacto. Preparar resmenes ejecutivos con hallazgos, riesgos, acciones y prximos pasos. Mantener trazabilidad de compromisos, responsables y fechas de cierre. 4. Coordinacin Interfuncional y Ejecucin Comercial Trabajar de forma cercana con Suscripcin, Operaciones, Siniestros, Oferta, Marketing y Distribucin. Coordinar resolucin de fricciones comerciales y operativas da a da, escalando oportunamente temas materiales. Mantener ciclos giles de retroalimentacin entre mercado y operacin. Apoyar la implementacin de campaas comerciales, capacitaciones y herramientas para la fuerza de ventas. Coordinar la actualizacin de materiales y contenidos comerciales relevantes para agentes, promotoras y socios. Contribuir a mejoras de procesos de venta y postventa, aportando evidencia y aprendizaje del campo. Indicadores de xito (Primer Ao): Mayor activacin de socios prioritarios con pipeline y planes de accin vigentes. Incremento medible en la tasa de conversin cotizacin-emisin entre socios prioritarios. Mejora de calidad de solicitudes para reducir tiempos promedio de suscripcin y emisin. Mayor disciplina y seguimiento en cobranza y renovaciones prioritarias. Adopcin disciplinada de herramientas y procesos comerciales. Cumplimiento oportuno de planes de accin y compromisos acordados. Visibilidad semanal consistente del funnel y evidencia clara de mejora trimestral en conversin. Experiencia 2-5 aos de experiencia en funciones comerciales, soporte a ventas, distribucin, gestin de cuentas o roles similares, idealmente trabajando con fuerza de ventas, agentes, despachos, promotoras o socios comerciales. Capacidad demostrada de organizar seguimiento, coordinar mltiples actores y convertir informacin en accin. Experiencia en seguros, GMM o seguro mdico internacional es deseable. Licenciatura concluida; reas comerciales, negocios, mercadotecnia, comunicacin o similares son bienvenidas. Ingls avanzado, con capacidad para participar de forma independiente en reuniones y conversaciones de negocio con equipos internacionales en Miami, Londres y Singapur, incluyendo Producto, Network y Pricing. Competencias Ejecucin y seguimiento disciplinado. Orientacin al cliente, al socio comercial y, sobre todo, al asegurado. Comunicacin clara, estructurada y efectiva. Trabajo en equipo y colaboracin transversal. Solucin estructurada de problemas y orientacin a la calidad. Capacidad de influencia y negociacin en desarrollo. Gestin del cambio, aprendizaje continuo y curiosidad por mejorar procesos. Caractersticas Personales Enfoque fuerte en campo y actitud proactiva. Orientacin clara a resultados. Organizacin, resiliencia y disciplina. Comodidad trabajando con transparencia de desempeo y retroalimentacin frecuente. Mentalidad de aprendizaje y potencial para asumir mayor responsabilidad con el tiempo. Por qu este rol es importante: Cada mejora en conversin se traduce en ms personas y familias protegidas con cobertura mdica internacional de la ms alta calidad. Esta posicin juega un papel clave en expandir el impacto de AXA en Mxico y fortalecer la colaboracin entre AXA Mxico y AXA Health International, para proteger a ms Mexicanos a travs de soluciones mdicas accesibles y bien ejecutadas. Qu te ofrecemos? En AXA Mxico, te brindamos un camino para potenciar tus habilidades, crecer personal y profesionalmente, y vivir una experiencia que te desafe a ser mejor cada da. Aqu, tu potencial es la semilla del cambio, y tu progreso, el impulso para transformar vidas. Nuestro compromiso contigo: Potencial: Brindarte autonoma para que tomes decisiones y lideres cambios. Progreso: Escuchar y acompaarte en tu desarrollo, ampliando tus capacidades humanas y profesionales. Cuidado: Garantizar tu bienestar integral, tanto en lo personal como en lo laboral. Listo para dar el siguiente paso? Know You Can porque en AXA, tu historia de xito empieza ahora. Acerca de AXA Alguna vez te has preguntado cmo sera trabajar en un lugar donde puedes alcanzar tu mximo potencial? Somos una compaa multinacional de origen francs, lder mundial en seguros, presente en 50 pases, con ms de 95 millones de clientes en todo el mundo. Desde 2008, en Mxico, hemos protegido y cuidado a cerca de 5.9 millones de mexicanos, gracias a nuestros ms de 5,000 colaboradores comprometidos. En AXA, celebramos la diversidad de ideas y pensamientos, porque nos hace ms fuertes. Promovemos un entorno inclusivo, sustentable y lleno de espacios para aprender, colaborar y crear. Aqu, cada idea cuenta, cada voz es valorada y tu desarrollo es nuestra misin. No hacemos ningn tipo de discriminacin, ni solicitamos certificados mdicos de VIH o no embarazo. Si quieres dar el siguiente paso y atreverte a hacer lo mejor de ti, AXA Mxico te est esperando. Atrvete a vivir la experiencia AXA y construye un futuro lleno de oportunidades.