Obiectivul / Ratiunea de a fi a postului

Gestionarea si dezvoltarea portofoliului alocat de clienti,  persoane juridice non-retail cu o cifra de afaceri sub 5 MEUR,  aplicand strategia  comerciala si de risk a bancii.

Interfata cu clientii din portofoliul alocat in scopul promovarii active a  produselor si serviciilor BRD ale subsidiarelor BRD.

Colaborarea cu toate functiile comerciale (Director Non Retail, Director de Zona, Director Agentie)  pentru atingerea obiectivelor alocate postului.

Responsabilitatile principale ale pozitiei:

• Se documenteaza permanent in ceea ce priveste evolutia mediului economic si a concurentei, analizeaza piata si identifica clientii potentiali,  intra in relatie cu acestia  si urmareste initierea / cresterea activitatii desfasurate de clienti prin banca.
• Primeste documentele necesare de la clienti in vederea intrarii in relatie cu banca, urmarind respectarea instructiunilor si procedurilor interne in acest sens, inclusiv identificarea corecta a grupului de firme.
• Urmrete optimizarea rentabilitii (VNB i RBO) la nivelul propriului portofoliu;
• Cunoaste portofoliul de clienti alocat (ex: activitate, persoane de contact, istoric in relatia cu banca, evolutia situatiei financiare a clientelei creditate, etc.) si urmareste constant activitatea bancara desfasurata de catre acestia;
• Initiaza contacte si stabileste intalniri  cu clientii in vederea identificarii nevoilor acestora  si ofertarii adecvate cu  produsele si serviciile bancii, completeaza  rapoarte de intalnire dupa fiecare interactiune cu clientii;
• Informeaza superiorii asupra rezultatelor intalnirilor cu clientii
• Actualizeaza permanent informatiile privind clientii din  portofoliul alocat
• Contribuie la completarea si urmarirea fisierului de tranzactii in lucru (Pipeline comercial), cu referire la tranzactiile pe care le-a identificat sau originat si de care este responsabil. La solicitarea superiorului ierarhic, intocmeste raport de activitate.

Cunostinte si experienta

       Experienta in domeniul bancar de preferat

       Cunoasterea produselor si serviciilor bancii

       Cunostinte de baza in domeniul analizei financiare

       Cunoasterea documentelor normative ale bancii

       Cunostinte economice, legislative, fiscale, in legatura cu domeniul bancar.

       Cunostinte informatice : Word, Excel, PPT

       Limbi straine (engleza, franceza, s.a)

Experienta necesara: minim 1 ani in vanzari in sectorul bancar sau minim 2 ani in sectorul bancar pe alte pozitii; minim 2 ani in vanzari in afara sectorului bancar;  

n BRD, aciunile noastre zilnice se bazeaz pe principiul egalitii de anse i tratament. Ne angajm s promovm diversitatea i incluziunea la locul de munc, s acceptm diferenele fiecrui individ, reflectnd diversitatea clienilor notri i societatea n care operm. Diversitatea i incluziunea la locul de munc duce la un viitor mai bun i durabil prin soluii responsabile i inovatoare.

Toi angajaii sunt tratai cu demnitate i respect. BRD nu discrimineaz niciun angajat sau solicitant n funcie de sex, orientare sexual, caracteristici genetice, vrst, apartenen sexual, ras, culoare, limb, religie, alegere politic, origine social, handicap, statut sau responsabilitate familial, afiliere sau comer activitatea sindical sau orice alt caracteristic protejat de legile i reglementrile aplicabile.

Diversity and Inclusion