ID de la solicitud: 273493

 

"nete a nuestro equipo!

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Nuestra misin en Scotiabank es ofrecer un entorno que permita a nuestros colaboradores maximizar su potencial. Al elegirnos, te unirs a una experiencia de crecimiento personal y profesional, impulsada por una marca que abre las puertas a esta posibilidad. " 

Propsito

 

Desarrollar la cartera de ventas de prstamos hipotecas, y realizar ventas cruzadas de prstamos de consumo, tarjetas de crditos, cuentas, seguros, que permitan obtener los objetivos estratgicos de negocios; identificando clientes, desarrollando relaciones, y realizando visitas, promoviendo los productos; ofreciendo asesora a agentes inmobiliarios, canalizando solicitudes y requerimientos de clientes, dando seguimiento al proceso de afiliaciones y sus solicitudes; con el objetivo de contribuir a incrementar la competitividad de los productos en el
mercado y la cartera de negocios del Banco, sus objetivos y metas de negocios, alineados a las polticas, procedimientos y normativas locales e internacionales. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, polticas y procedimientos internos vigentes.

 

Responsabilidades

Participar en la captacin y mantenimiento de relaciones con socios hipotecarios; coordinando actividades para captacin de socios estratgicos, identificando prospectos, proyectos, empresas constructoras; analizando su perfil conforme la poltica KYC, participando en ferias, actividades del sector, estando alerta sobre informaciones relacionadas al mercado inmobiliario, y la competencia; gestionando afiliacin de socios incluyendo documentacin reglamentaria, canalizando al departamento Legal, dando seguimiento a la
depuracin aprobacin y firma de contratos con socios; manteniendo relaciones cercanas que permitan conocer requerimientos y satisfaccin de socios estratgicos; para consolidar relaciones, ampliar la red de asociados y potencializar el logro de metas de negocios.

 

Desarrollar la cartera de negocios a travs del mercado inmobiliario y ; concertando encuentros para presentar las ofertas de negocios, proceso operacional, beneficios, planes y condiciones; motivando a referimientos, entrenando e informando a vendedores de Bienes Races los beneficios, realizando seguimiento y control de referimiento y prstamos aprobados; dando soporte y seguimiento al proceso de aprobacin de proyectos, revisando y sometiendo para aprobacin los pagos de incentivos por referimiento verificando registro en el sistema, canalizando el proceso y dando seguimiento al pago dentro de los tiempos acordados; con el objetivo de captar clientes y contribuir al logro de las metas de ventas de los negocios
alternos del banco.

 

Realizar control y seguimiento a solicitudes de prstamos de clientes; canalizando solicitud y requerimientos, apoyando el proceso para completar expediente, solicitando informacin, retroalimentando al cliente; monitoreando aprobaciones, tiempo de respuesta, prstamos declinados/aprobados, justificaciones, desembolso de prstamos, entre otros; con la finalidad de asegurar la satisfaccin del cliente, el cumplimiento de polticas y procedimientos del Banco y el cierre de las ventas.

 

Participar en el desarrollo de las estrategias y plan de ventas de los productos del banco; investigando y analizando necesidades el mercado y la competencia, condiciones de oferta y demanda sobre tasas, gastos de cierre/legales, identificando estacionalidades del producto segn reportes de desembolsos, realizando anlisis comparativo y recomendaciones para la canalizacin de ajustes en la estrategia de ventas, mercadeo y/o campaas; para contar con los insumos necesarios para el desarrollo de los objetivos alcanzables y competitivos.

 

Lograr la captacin de Socios prospectos, con el objetivo de potenciar sus 5 visitas diarias, para tener el 70% de su tiempo en Constructoras, inmobiliarias y 30% oficina.

 

Comprende la cultura de riesgo del Banco y cmo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias

 

Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus reas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestin del Riesgo Operacional, el Marco de Gestin de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevencin del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

 

Promueve un entorno de alto desempeo e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visin, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesin y desarrollo para el equipo.

 

Presenta reportes de ventas y de referimiento; elaborando los reportes sobre productos vendidos, prstamos aprobados y declinados, indicando nmero de referimiento, manteniendo registros de los tiempos deprocesamiento, validando y canalizando pagos de comisiones; identificando alternativas tendentes a mejorar las aprobaciones, presentando recomendaciones de acciones para aumentar las ventas y mejorar los procesos; con la finalidad de impulsar el logro de los objetivos.

 

Efectuar las acciones que aseguren el apego y ejecucin de las polticas y procedimientos establecidos por las autoridades locales e internacionales para prevenir el lavado de dinero y el financiamiento de actividades terroristas; a travs de conocer, entender y aplicar las normativas y reglamentos bancarios relacionados a las operaciones de los clientes, las polticas y procedimientos sobre Cumplimiento, Conozca a su Cliente (KYC) y normativas bancarias; cumpliendo cabalmente las medidas preventivas establecidas y pautas para la conducta en los negocios, recibiendo talleres de capacitacin relativos al tema y asistiendo en los requerimientos realizados por la Unidad de Cumplimiento; con el objetivo de reducir los riesgos en las
operaciones de negocios y bancarias, contribuir a mantener la imagen y solidez en el sector.

 

Realizar labores afines y complementarias adicionales, alineadas con los objetivos, valores, normas y tica de la organizacin. As como contribuir a mantener un clima laboral donde se disfrute el trabajo fomentando los valores de la organizacin y el compromiso de los empleados. Adems, garantizar la integridad y confidencialidad en el manejo de los recursos y de la informacin (electrnica y fsica).

 

 

Educacin / Experiencia 

Educacin: Profesional graduado Licenciatura Mercadeo, Administracin de Empresas,Contabilidad o afines.

Experiencia: Dos (2) aos de experiencia en procesos de venta y relaciones de negocios con clientes

 

Ubicacin(s):  Repblica Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Somos un Banco internacional, moderno y digital. 

Equilibrio de vida personal y laboral, Primer banco en reducir la jornada a 39 horas! 

Grandes oportunidades de movilidad interna Queremos que crezcas y te desarrolles profesionalmente! 

Educacin y aprendizaje continuo, participa en proyectos, conferencias y eventos para desarrollar nuevas habilidades y conocimientos relevantes. 

Posibilidad de trabajar en proyectos con equipos de otros pases, ya que potenciamos que haya un intercambio de ideas. 

Excelentes beneficios: Elige tus das libres, elige cmo distribuir tus bonos, convenios de salud y educacin. 

Somos diversos e inclusivos. 

En Scotiabank, la inclusin es parte de nuestra forma de hacer banca. Esta postulacin est abierta conforme a la Ley 21.015. Si necesitas algn ajuste razonable para participar en el proceso, cuntanos. 

No dudes en postular, nete a este viaje y s nuestro prximo/a Scotiabanker!