ID de la solicitud: 266914

nase a un equipo ganador con un propsito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeo.

#SBDR

Propsito

Contribuye al xito general del Banca Comercial y Corporativa / Banca Comercial, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales especficas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, polticas y procedimientos internos vigentes. Debe contribuir con el xito global del departamento al identificar prospectos en mercados destinatarios, elaborando estrategias de adquisicin de clientes potenciales, mantener relaciones con clientes potenciales, mantener un embudo de ventas de clientes potenciales sostenible, efectuar llamadas a clientes potenciales, calificar oportunidades en base a la informacin del cliente y al alto nivel de debida diligencia. Se es parte del equipo de cobertura junto con el Grupo de Soluciones Crediticias que trabaja sobre la estructuracin, negociacin y fijacin de precios de los convenios para clientes nuevos y existentes con nfasis clave en la rentabilidad para el Banco.

Responsabilidades

Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, as como sus sistemas y conocimientos.
Elaborar e implementar una estrategia de mercado estructurada para maximizar las oportunidades de desarrollo corporativo para el crecimiento sostenible.
Elaborar planes de venta estratgicos para clientes existentes y potenciales, as como identificar clientes potenciales / referencias de redes internas y externas, esto implica analizar listas de clientes potenciales y priorizar las oportunidades de desarrollo comercial en base a los datos de la industria, el mercado y el anlisis de clientes.
Promover y fomentar una fuerte relacin y trabajar en conjunto con el equipo principal responsable de la estructuracin y negociacin de los convenios crediticios, as como trabajar en conjunto con recursos internos para los productos no relaciones a crditos, adems de remitir los clientes existentes y potenciales al segmento de Banca Comercial adecuado y para acciones de cumplimiento (incluyendo documentacin, contacto con terceros, registro de colateral, monitoreo y elaboracin de informes, incluyendo la realizacin de revisiones anuales, segn se requiera.
Encabezar la venta directa de productos corporativos crediticios y no crediticios a clientes existentes y potenciales asegurando mantener un embudo de ventas y programa de llamadas constante y adecuado. Trabajar en conjunto con todos los grupos internos de especialistas en productos, segn se requiera, asegurndose de satisfacer las necesidades de clientes.
Identificar y facilitar la participacin de recursos y practicantes clave para promover los intereses comerciales y mantener un seguimiento eficaz con clientes potenciales / referencias sobre cualquier oportunidad infructuosa asi como planificar y llevar a cabo actividades para entablar relaciones a fin de generar oportunidades de venta y/o proporcionarles valor a clientes.
Crear y mantener conciencia del mercado local y de las condiciones econmicas generales, reunindose con lderes industriales y comerciales clave, adems de con otros centros de influencia y participando en
acontecimientos y asociaciones profesionales y comunitarias locales para desarrollar y expandir redes de contactos.
Mantener estrecho contacto con especialistas en productos del Banco para mantenerse al corriente de nuevas mejoras, productos y servicios, segn sea necesario y emplear el slido conocimiento de los diversos productos y servicios del Banco para garantizar que las necesidades bancarias de cada relacin se comprendan y documenten bien asegurndose de que se satisfagan las necesidades de los clientes, as como con el Centro de Servicio al Cliente y todas las actividades de servicios.
Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus reas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestin del Riesgo Operacional, el Marco de Gestin de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevencin del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.
Promueve un entorno de alto desempeo e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visin, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesin y desarrollo para el equipo.
Mantener un proceso integral de gestin de los riesgos que surgen en las relaciones que tenga o pueda tener con proveedores de bienes y servicios, as como realizar la debida diligencia requerida para los proveedores con los que tenga o pueda tener relacin segn lo estipulado en las polticas de Scotiabank.
Desarrollar y mantener un proceso de mejora continua en las funciones del puesto, asegurando su ejecucin con eficiencia, productividad y respetando los mecanismos de control interno con apego a normas, polticas y procedimientos institucionales.

Criterios Esenciales

Licenciatura en Administracin de Negocios con nfasis en Finanzas, Gerencia o Mercadeo y/o Capacitacin tcnica adecuada.
Maestra en Finanzas o MBA (como deseable)
Habilidades de experto en ventas / cierre.
Slidas habilidades interpersonales, de creacin de redes de contactos, negociacin, comunicacin oral y escrita.
Conocimiento exhaustivo sobre cmo entablar relaciones y habilidades para trabajar en equipo. Adems de los productos y servicios de prstamo y deposito comercial del banco y del modelo de rentabilidad de
clientes para brindar soluciones financieras integradas.
Capacidad para llevar a cabo debida diligencia sobre la solidez de los estados financieros de los clientes, as como conocimiento de los contratos de crdito y colateral necesarios para poder formalizar financiamientos bancarios. Deseable: conocimiento bsico de contratos bajo ley NY
Profundo conocimiento del mercado de banca comercial y un conocimiento minucioso de los clientes potenciales clave, las principales empresas y el posicionamiento competitivo del rea.
Nivel avanzado de ingls (oral y escrito) requerido, con capacidad para interactuar eficazmente en entornos multiculturales.
Amplio conocimiento de los productos y servicios financieros y enfocarse en la venta cruzada, venta incremental y retencin de clientes corporativos existentes

Ubicacin(s):  Repblica Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo || Repblica Dominicana : Azua : Azua || Repblica Dominicana : Dajabn : Dajabn || Repblica Dominicana : Duarte : San Francisco de Macors || Repblica Dominicana : Espaillat : Moca || Repblica Dominicana : La Altagracia : Bvaro || Repblica Dominicana : La Altagracia : Higey || Repblica Dominicana : La Altagracia : Punta Cana || Repblica Dominicana : La Romana : Chavn || Repblica Dominicana : La Romana : La Romana || Repblica Dominicana : La Vega : La Vega || Repblica Dominicana : Mara Trinidad Snchez : Nagua || Repblica Dominicana : Monseor Nouel : Bonao || Repblica Dominicana : Peravia  : Ban || Repblica Dominicana : Puerto Plata : Cabarete || Repblica Dominicana : Puerto Plata : Puerto Plata || Repblica Dominicana : Saman : Las Terrenas || Repblica Dominicana : Saman : Saman || Repblica Dominicana : San Cristbal : San Cristbal || Repblica Dominicana : San Juan : Aguadilla || Repblica Dominicana : San Juan : Bayamn || Repblica Dominicana : San Juan : Caguas || Repblica Dominicana : San Juan : Carolina || Repblica Dominicana : San Juan : Fajardo || Repblica Dominicana : San Juan : Guaynabo || Repblica Dominicana : San Juan : Hato Rey || Repblica Dominicana : San Juan : Manat || Repblica Dominicana : San Juan : Mayaguez || Repblica Dominicana : San Juan : Ponce || Repblica Dominicana : San Juan : San Juan || Repblica Dominicana : San Juan : San Juan de la Maguana || Repblica Dominicana : San Juan : Trujillo Alto || Repblica Dominicana : San Juan : Vega Baja || Repblica Dominicana : San Pedro de Macoris : San Pedro de Macors || Repblica Dominicana : Santiago : Santiago de los Caballeros || Repblica Dominicana : Santo Domingo : Santo Domingo Este || Repblica Dominicana : Santo Domingo : Santo Domingo Norte || Repblica Dominicana : Santo Domingo : Santo Domingo Oeste || Repblica Dominicana : Snchez Ramrez  : Cotu || Repblica Dominicana : Valverde : Mao

Scotiabank es un banco lder en las Amricas. Inspirndonos en nuestro propsito corporativo, por nuestro futuro, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el xito a travs de una completa gama de asesora, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestin patrimonial, banca privada, corporativa y de inversin, y mercados de capital.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias nicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algn tipo de adaptacin (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intrprete en lengua de seas o tecnologa de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y seleccin, indcalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo tcnico, haz clic aqu. Los candidatos deben postularse directamente en lnea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su inters en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sidoseleccionados para una entrevista.