Responsable del Canal Broker y Open Market - Santander Seguros

Country: Spain

ES EL MOMENTO

Santander (www.santander.com) est evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organizacin impulsada por la tecnologa, y las personas estn en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformacin centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valenta de desafiar lo posible y la capacidad de innovar.

Esto es ms que un cambio estratgico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real.

Nuestra misin es contribuir a que ms personas y empresas prosperen. Adoptamos una slida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestin del riesgo.

Wealth Management & Insurance abarca tres negocios en todos los pases del Grupo Santander: Seguros, Gestin de Activos y Banca Privada. Trabajamos para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes en estas tres reas en los 10 pases en los que estamos presentes.

 

EL IMPACTO QUE GENERARS

Santander Seguros est buscando un/a Responsable del Canal Broker y Open Market con base en Juan Ignacio Luca de Tena.

Como Responsable del Canal Corredores, tu misin ser liderar la estrategia de distribucin de seguros en mercado abierto mediante el desarrollo del canal broker y la construccin de nuevos modelos de comercializacin externos a la red bancaria tradicional.

 

El candidato ser responsable de disear, desarrollar y escalar un ecosistema de distribucin alternativo que permita captar clientes fuera de la base del banco, incrementar la penetracin en nuevos segmentos, diversificar las fuentes de ingresos del negocio asegurador y fortalecer el posicionamiento competitivo de la compaa en el mercado asegurador.

 

Actuar como nexo estratgico entre la organizacin bancaria, las compaas aseguradoras, los corredores de seguros y otros socios de distribucin, garantizando el crecimiento rentable del canal bajo los ms altos estndares regulatorios y de gobierno.

En este puesto, tus principales responsabilidades incluirn:

 1. Estrategia de Canal Broker y Open Market

• Definir la visin y estrategia de distribucin en mercado abierto alineada con los objetivos de crecimiento del negocio asegurador.
• Disear el modelo operativo y comercial del canal broker.
• Desarrollar la estrategia de Open Market, definiendo la participacin de aseguradoras externas y los criterios de acceso a productos de terceros.
• Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de mercado y movimientos competitivos relevantes.
• Disear e implementar planes de captacin de negocio fuera de la base de clientes del banco.
• Definir la propuesta de valor especfica para corredores, asociaciones profesionales, consolidadores y redes de distribucin independientes.
• Impulsar nuevas alianzas comerciales que aceleren la expansin del canal.

 

2. Desarrollo y gestin de la red de mediacin

• Liderar la relacin institucional y comercial con corredores, correduras y grupos de mediacin estratgicos.
• Negociar acuerdos de distribucin, comisiones, modelos de colaboracin y compromisos de produccin.
• Desarrollar programas de fidelizacin y crecimiento para socios distribuidores.
• Identificar y captar nuevos brokers estratgicos.
• Asegurar una experiencia diferencial para los mediadores mediante herramientas, soporte, formacin y servicios de valor aadido.
• Supervisar el rendimiento comercial del canal y la rentabilidad de las relaciones establecidas.

 

3. Desarrollo del modelo de corredura propia

• Evaluar la viabilidad estratgica, financiera y regulatoria de una corredura participada por el banco.
• Definir el modelo de negocio, estructura operativa y capacidades necesarias para su puesta en marcha.
• Liderar los proyectos de diseo e implantacin del modelo de corredura.
• Coordinar las reas jurdica, regulatoria, financiera, tecnolgica y comercial involucradas en el proyecto.
• Asegurar la correcta gestin de potenciales conflictos de inters derivados de la coexistencia de la actividad bancaria, aseguradora y de mediacin.

 

4. Desarrollo de negocio y alianzas estratgicas

• Identificar y desarrollar nuevas vas de distribucin ms all del canal broker tradicional.
• Explorar acuerdos con asociaciones profesionales, colectivos, plataformas digitales, affinity groups y otros socios estratgicos.
• Liderar procesos de negociacin con compaas aseguradoras externas.
• Participar activamente en iniciativas de innovacin comercial y transformacin del modelo de distribucin.

 

5. Gobierno, regulacin y control

• Garantizar el cumplimiento de toda la normativa aplicable en materia de distribucin de seguros.
• Supervisar la correcta aplicacin de polticas de gobernanza de productos.
• Garantizar la proteccin del cliente y la transparencia en la actividad de comercializacin.
• Gestionar el riesgo reputacional asociado al canal.
• Establecer mecanismos de control y seguimiento de la actividad comercial.

 

6. Liderazgo y gestin de equipos

• Crear y desarrollar un equipo de alto rendimiento especializado en mediacin y distribucin externa.
• Definir objetivos individuales y colectivos alineados con el plan estratgico.
• Promover una cultura orientada a resultados, colaboracin e innovacin.
• Liderar equipos multidisciplinares en estructuras matriciales.

 

LO QUE APORTARS AL EQUIPO

Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas nicas que nos hacen ms fuertes como equipo y como organizacin. Valoramos quines son y potenciamos lo que aportan.

Los siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y competencias esenciales para este puesto.

 

Experiencia profesional

Imprescindible

• Entre 12 y 20 aos de experiencia profesional en seguros y distribucin.
• Al menos 8 aos en posiciones de liderazgo comercial o desarrollo de negocio.
• Conocimiento profundo del ecosistema de corredores y correduras en Espaa.
• Historial acreditado de negociacin y gestin de acuerdos estratgicos de distribucin.
• Experiencia en transformacin o construccin de nuevos canales de distribucin.

 

Muy valorable

• Experiencia en bancaseguros.
• Experiencia en correduras de primer nivel.
• Experiencia en compaas aseguradoras con fuerte presencia en mediacin.
• Participacin en proyectos de Open Market o distribucin multiproducto.
• Experiencia liderando proyectos regulatorios relacionados con distribucin de seguros.

Educacin

Requerida

• Licenciatura o Grado en:
  • Administracin y Direccin de Empresas.
  • Economa.
  • Derecho.
  • Ingeniera.
  • Finanzas.

 

Valorada

• MBA.
• Posgrado en Seguros.
• Programas de Direccin General.
• Certificaciones vinculadas a mediacin y distribucin aseguradora.

 

Idiomas

• Ingls alto.

 

Habilidades tcnicas (Hard skills)

Negocio

• Canal broker.
• Correduras de seguros.
• Bancaseguros.
• Open Insurance.
• Estrategias de distribucin.
• Desarrollo de negocio.
• Partnership Management.
• Gestin de redes de mediacin.

 

Regulacin

• Normativa de distribucin de seguros.
• Gobierno de producto.
• Compliance.
• Gestin de conflictos de inters.
• Gobierno corporativo.

 

Gestin

• P&L Management.
• Modelos de remuneracin comercial.
• Diseo de planes de incentivos.
• Gestin presupuestaria.
• Definicin de KPIs.

 

Transformacin

• Diseo organizativo.
• Modelos operativos.
• Transformacin comercial.
• Gestin del cambio.
• Digitalizacin de canales.

 

Habilidades interpersonales (Soft skills)

• Influencia y negociacin. Capacidad para negociar con CEOs de correduras, directivos de aseguradoras y ejecutivos bancarios con intereses potencialmente divergentes.
• Construccin de relaciones. Habilidad para generar confianza y credibilidad en entornos donde las relaciones personales son un factor crtico de xito.
• Pensamiento estratgico. Capacidad para disear modelos de distribucin de largo plazo y anticipar cambios en el mercado.
• Orientacin emprendedora. Mentalidad de construccin y desarrollo de negocio, capaz de crear nuevas capacidades organizativas desde cero.
• Liderazgo transversal. Experiencia liderando proyectos complejos sin dependencia jerrquica directa.
• Capacidad de ejecucin. Orientacin a resultados con equilibrio entre visin estratgica y ejecucin operativa.
• Gestin del cambio. Capacidad para impulsar nuevas formas de trabajar dentro de una organizacin tradicionalmente orientada a la distribucin bancaria.

 

VALORAMOS TU IMPACTO

Tu contribucin importa, y la reconocemos. En Santander puedes esperar un paquete retributivo justo y competitivo que refleje tu impacto y el valor que entregars. Toma un momento para entender a lo que nos referimos:

• Ofrecemos ms que un salario: nuestros beneficios estn diseados para apoyar tu vida, tus objetivos y tu bienestar, hoy y en el futuro
• Tu salud es nuestra prioridad. A travs de BeHealthy, nuestro programa global de bienestar, promovemos el bienestar integral de nuestros equipos
• Sabemos que la familia es lo ms importante. Por eso ofrecemos apoyo en el cuidado de hijos y programas familiares adaptados a cada etapa de la vida
• Impulsamos a nuestros equipos a ir ms all mediante oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera
• Creemos en el poder de ayudar: puedes dedicar parte de tu jornada laboral al voluntariado

Estamos aqu para mantener tu motivacin, ayudarte a alcanzar tus metas y celebrar tus logros en cada paso del camino.