Consultor(a) de Vendas Externas SANB | Ribeiro Preto/SP (Clientes Pessoa Jurdica)

Country: Brazil

Misso do Cargo 

Atuar na aquisio e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurdica (micro e pequenas empresas), sendo responsvel por identificar oportunidades de negcios, realizar prospeco ativa, oferecer solues financeiras consultivas e garantir a ativao e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentvel da carteira PJ do Santander. 

Principais Responsabilidades 

• Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicaes, networking e outras estratgias comerciais. 

• Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gesto comercial. 

• Realizar diagnstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negcios. 

• Comercializar solues do Santander para empresas, incluindo: 

• Conta Integrada PJ; 

• Mquinas Getnet; 

• Cartes Empresariais; 

• Crdito PJ; 

• Cobrana; 

• PIX e solues de recebimento; 

• Produtos de investimentos quando aplicveis; 

• Seguros e demais solues do ecossistema Santander. 

• Conduzir negociaes consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e tcnicas de negociao. 

• Acompanhar todo o ciclo da venda: 

• Prospeco; 

• Agendamento; 

• Visita; 

• Negociao; 

• Formalizao; 

• Abertura da conta; 

• Ativao; 

• Credenciamento da Getnet; 

• Ps-venda inicial. 

• Garantir elevada produtividade comercial atravs do cumprimento da rotina de campo e indicadores. 

• Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos. 

• Atuar em conjunto com gerentes das agncias Santander para gerao de oportunidades e fortalecimento da presena comercial na regio. 

• Representar o Santander de forma tica, consultiva e orientada experincia do cliente. 

 

Indicadores de Performance (KPIs) 

• Contas PJ abertas. 

• Contas ativas. 

• Contas integradas (Conta + Getnet). 

• Volume de credenciamentos. 

• Converso de visitas em vendas. 

• Converso de propostas. 

• Ativao da conta. 

• Receita gerada. 

• Produtos por cliente (Cross Sell). 

• Qualidade do pipeline. 

• Quantidade de visitas realizadas. 

• Quantidade de ligaes de prospeco. 

• Agendamentos realizados. 

• Produtividade diria e mensal. 

 

Competncias Tcnicas 

• Tcnicas de vendas consultivas. 

• Negociao. 

• Gesto de carteira. 

• CRM. 

• Matemtica financeira. 

• Produtos bancrios PJ. 

• Anlise de fluxo de caixa empresarial. 

• Prospeco PAP. 

• Planejamento comercial. 

• Gesto de pipeline. 

 

Competncias Comportamentais 

• Perfil hunter. 

• Forte orientao para resultados. 

• Comunicao e influncia. 

• Proatividade. 

• Resilincia. 

• Organizao. 

• Gesto do tempo. 

• Inteligncia comercial. 

• Capacidade analtica. 

• Senso de dono. 

• Adaptabilidade. 

• Trabalho em equipe. 

 

Requisitos 

• Ensino Mdio completo; 

• Desejvel experincia em vendas externas, mercado financeiro, adquirncia, meios de pagamento ou vendas B2B. 

• Desejvel CNH B e disponibilidade para deslocamentos. (no obrigatrio) 

• Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas ser considerado diferencial.