Propsito del Puesto:

Alcanzar los presupuestos establecidos para su territorio, buscando atraer a nuevos brokers hipotecarios y crear relaciones incrementar nuestra participacin de mercado. Lograr y exceder las metas del AOP de Hipotecario mediante la gestin proactiva del equipo de trabajo, la labor intensa de promocin, el seguimiento puntual a la actividad diaria con disciplina y reportando puntualmente los avances. Principalmente debe poder entablar conversaciones de alto nivel con Directivos de empresas, tener habilidades de negociacin y persuasin, as como tener la capacidad de influenciar al equipo con creatividad y emocionarlos.

Principales Responsabilidades:

• Buscar mejorar los ndices de colocacin del producto que gestiona con la planeacin y generacin de estrategias comerciales, ejecucin, y control del alcance en su regin especifica.
• Monitorear el entorno para encontrar oportunidades que incluye:

1) Identificar a los principales competidores, sus fortalezas y debilidades.

2) identificar e informar las fortalezas y debilidades de nuestros productos.

3) Monitorear los desarrollos importantes de su regin, su nivel de colocacin y la institucin financiera que domina cada desarrollo.

• Gestin de cartera de clientes, constructores, desarrolladores y corredores inmobiliarios, desarrollando las relaciones para asegurar que sean integrales y rentables.
• Establecer, Supervisar, enlazar y mantener la buena relacin entre Banco Industria y generar nuevas oportunidades de mercado. Participar en los eventos inmobiliarios y ferias de crdito de su regin, hacer presencia y llevar un seguimiento.
• Coordinar la responsabilidad de atencin a los clientes con el Lder de Gestin. Realizar las gestiones necesarias para iniciar el trmite de productos y servicios dentro del grupo, instruyendo al Ejecutivo Hipotecario para que dicho trmite se realice en los tiempos de garanta establecidos.
• Crear nuevas alternativas de negocio a travs de la propuesta innovadora a Producto de conceptos enfocados al mercado.
• Apoyar los planes especficos de las direcciones regionales.

Liderazgo & Trabajo en equipo

• Visitar Constructoras, Desarrolladores, Corredores Inmobiliarios y otros Proveedores estratgicos para la colocacin de Crditos Hipotecarios.
• Establecer una relacin de trabajo con los Ejecutivos de Sucursales, los Lderes de Gestin, Canales y Distribucin, tanto en el volumen de crditos dispuestos como en tiempos de proceso del producto que gestionan. Participar en las juntas de seguimiento de metas con su Subdirector.

Efectividad Operacional y Control

• Solicitar informacin necesaria a sus clientes para el expediente de aprobacin del crdito.
• Aplicar la normatividad del banco incluida en los manuales de crdito hipotecario.
• Difundir mejores prcticas nacionales, tanto para cuidar el control de la operacin, como para mejorar la eficiencia en el trabajo.
• Asegurar que las operaciones, polticas y procedimientos de operacin cumplan con los objetivos y requerimientos del Banco, tanto a corto como a largo plazo.

Calificaciones - Externas

Conocimientos & Experiencia:

• LEAP, Kroner, Hogan, Intranet
• 2 aos de experiencia.
• Procesos financieros (del negocio bancario).
• Trabajo en equipo
• Atencin al Cliente.
• Habilidades Intermedias en:
• Comunicacin efectiva con los clientes.