La possibilit

titre de directeur au sein de lquipe des Poursuites stratgiques dEY, vous jouerez un rle central dans llaboration, lencadrement et la direction des poursuites stratgiques les plus complexes dEY. Vous travaillerez en partenariat avec les clients, les quipes de comptes, les leaders des poursuites et les parties prenantes des gammes de services, dans le but de faciliter la mise en uvre de la stratgie de poursuite, daugmenter les probabilits dobtention du mandat et dassurer lharmonisation avec la proposition de valeur dEY et les priorits du client. Ce nouveau poste se situe au cur de lambition dEY de renforcer lexcellence de la poursuite et de remporter les transactions transformationnelles.

Vos principales responsabilits

• Agir comme principale personne-ressource auprs du client toutes les tapes du cycle de ralisation de la poursuite, en collaboration avec lassoci responsable du mandat.
• Agir en tant que conseiller stratgique et coach auprs des quipes de poursuite dans le cadre de poursuites complexes de grande valeur dans lensemble des gammes de services.
• Diriger la dfinition de la stratgie transactionnelle, y compris les thmes gagnants, le positionnement concurrentiel et llaboration des messages axs sur le client.
• Animer des ateliers de planification des poursuites, des sances dlaboration de solutions et des runions dalignement de la direction.
• Collaborer avec lquipe du Centre des poursuites stratgiques pour lapplication des pratiques exemplaires, des outils et des cadres de travail qui favorisent la russite du processus de poursuite.
• Travailler en partenariat avec des quipes interfonctionnelles pour llaboration de mandats commercialement rigoureux et ralisables.
• Fournir un encadrement et une rtroaction en temps rel aux quipes durant tout le cycle de ralisation de la poursuite.
• Participer aux examens post-transactionnels afin de tirer des leons des processus de poursuite et damliorer sans cesse les capacits en ce sens.

Rle auprs des clients

• Mener des conversations stratgiques avec les clients et btir des relations durables.
• Piloter et prendre la responsabilit des ngociations avec les clients en ce qui a trait la stratgie et la ralisation du mandat.
• Agir en tant que conseiller de confiance auprs des clients les plus importants et dans le cadre des poursuites prioritaires.

Comptences et qualits pour russir

• Au moins 15 ans dexprience dans le secteur des services professionnels, de la consultation ou des ventes stratgiques.
• Capacit avre diriger et encadrer des poursuites multiservices complexes dune valeur suprieure 15 millions de dollars.
• Comprhension approfondie de la stratgie de poursuite, du comportement dachat des clients et de la dynamique concurrentielle.
• Exprience de travail avec les principales parties prenantes, en particulier les membres de la haute direction.
• Aptitude avre animer des discussions, communiquer efficacement des ides complexes et influencer les parties prenantes en vue datteindre des rsultats.
• Capacit russir dans un environnement matriciel aux dlais serrs.

Idalement, vous avez aussi :

• Des aptitudes tablir des relations stratgiques avec les clients et piloter des initiatives de dveloppement commercial.
• Une exprience antrieure dans un rle dencadrement de transaction, de gestion des ventes ou de responsable de poursuite.
• De lexprience en laboration, en structuration commerciale et en ngociation de transactions.
• Une connaissance de la gestion stratgique de comptes et de la gestion des relations avec les clients.

Ce que nous offrons

• La possibilit de faonner un nouveau rle au sein de lquipe des Poursuites stratgiques dEY.
• Une fonction grande porte offrant une visibilit sur lensemble du leadership et des comptes stratgiques dEY.
• Une culture de collaboration anime par notre raison dtre, axe sur la valeur pour le client et lexcellence de la poursuite.
• Un accs des ressources mondiales, des outils et de la formation soutenant votre croissance et votre russite.

Nous progressons si vous progressez. Le rgime davantages sociaux quoffre EY va au-del de vos attentes, en mettant laccent sur votre bien-tre sur le plan physique, motionnel, financier et social :

• Garantie au titre de la sant mentale assortie dun plafond annuel de 5 000 $
• Remboursement des frais lis au bien-tre de 1 200 $ par anne

Dcouvrez comment btir votre carrire chez EY en cliquant ici : https://www.ey.com/fr_ca/careers/personalized-career-development

Dcouvrez tout lventail des possibilits de travail offertes chez EY en cliquant ici : https://www.ey.com/fr_ca/careers/flexibility-mobility

Apprenez-en davantage sur notre engagement en matire de DEI en cliquant ici : https://www.ey.com/fr_ca/about-us/corporate-responsibility/equity

tes-vous prt(e) faonner votre avenir en toute confiance? Postulez ds aujourdhui.

Aidez-nous vous offrir une exprience optimale pendant le processus de recrutement en nous informant de vos besoins particuliers.

Informations salariales pour la rgion de la Colombie-Britannique et de lOntario  

Lchelle salariale pour ce poste en Colombie-Britannique va de 200 000 $ 350 000 $. Les salaires individuels lintrieur de cette chelle sont dtermins en fonction dune grande varit de facteurs, notamment, sans sy limiter, la formation, lexprience, les connaissances, les comptences et la ville o se situe le lieu de travail.

La diversit et linclusion chez EY / Inclusivit chez EY 

La diversit et linclusion sont au cur de qui nous sommes et de la faon dont nous travaillons. Nous avons pris lengagement de favoriser un environnement au sein duquel les diffrences sont apprcies, les directives et les pratiques sont quitables, et o nos gens prouvent un sentiment dappartenance. Nous saluons la diversit et nous nous engageons combattre le racisme systmique, promouvoir lquit entre les genres et la reprsentation des femmes des postes de haute direction, appuyer les membres de la communaut 2SLGBTQIA+, promouvoir nos initiatives en matire de neuroinclusion et daccessibilit, et nous sommes dtermins donner la parole aux Autochtones (Premires Nations, Inuits et Mtis) lchelle nationale dans la poursuite de nos efforts de rconciliation. La diversit de nos expriences, de nos habilets, de nos parcours et des perspectives de nos gens les rend uniques et nous aide voluer. Parce que nous croyons que cest en ayant la libert dtre fidles eux-mmes au travail que nos gens donneront le meilleur deux-mmes et contribueront btir un monde meilleur. '