at Capgemini
ConsultanciesPosted 3 days ago
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**VP Sales Leader - Capgemini Paris** drives the commercial success of Business Lines, manages Sales Leaders, and harmonizes interactions across multiple Business Units. - **Key responsibilities:** Formulates commercial strategies, monitors key performance indicators (KPIs), conducts business reviews, and fosters best practices in sales. - **Required skills:** Proven records in managing or developing commercial activities, advanced analytical skills, strong stakeholder management, and demonstrated leadership. French Language proficiency is a plus. - **Experience:** 10+ years in sales management and leadership positions with a focus on Business Lines or Service Lines within the professional services industry.
- Compensation
- Not specified
- City
- Paris
- Country
- France
Currency: Not specified
Full Job Description
Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté dexperts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction dun monde plus durable et inclusif
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Practice Sales chargé(e) de piloter la performance commerciale de la Business Line, d'animer la communauté des Sales Leaders et d'assurer la coordination des activités commerciales entre les différentes Business Units.
Ce poste stratégique est basé à Paris. Une présence régulière au bureau est attendue, à raison de 2 à 3 jours par semaine minimum, afin de favoriser la proximité avec les équipes, les parties prenantes et les instances de pilotage.
Vos missions
Piloter la performance commerciale de la Business Line
- Traduire les ambitions et objectifs de la Business Line en orientations commerciales concrètes pour les Sales Leaders.
- Consolider et analyser les indicateurs de performance commerciale des différentes Business Units.
- Suivre les bookings, le pipe commercial, les taux de transformation et l'atteinte des objectifs.
- Fournir des analyses et recommandations aux responsables commerciaux afin d'orienter les décisions et les priorités d'investissement.
Assurer la coordination entre Business Units et Business Line
- Être l'interlocuteur privilégié des responsables commerciaux des Business Units sur les sujets liés à la performance commerciale.
- Animer les rituels de pilotage commercial (revues de performance, business steering, planification commerciale).
- Garantir le partage et le déploiement des décisions, priorités et bonnes pratiques au sein des équipes commerciales.
Animer la communauté commerciale et développer les compétences
- Favoriser le partage de connaissances et la diffusion des meilleures pratiques de vente.
- Développer la cohérence des approches commerciales au sein de la Business Line.
- Accompagner les Sales Leaders dans leur développement et renforcer les capacités commerciales des équipes.
- Contribuer à la motivation et à l'engagement des équipes commerciales.
Votre profil
- Expérience confirmée dans le pilotage commercial, le développement d'activité ou le management d'équipes commerciales.
- Forte capacité d'analyse et de pilotage par les indicateurs.
- Excellentes compétences en animation transverse et en gestion de parties prenantes de haut niveau.
- Capacité à fédérer et à accompagner des équipes dans un environnement complexe et multiculturel.
- Leadership reconnu et aptitude à influencer les décisions stratégiques.
Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l'ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu'à l'ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle et IA générative, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires.
