at Capgemini
ConsultanciesPosted 3 days ago
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**Partner Development Executive Role** As the Partner Development Executive, you'll drive partnership animation and commercial development. Your key responsibilities include: - Promoting Capgemini's offerings to our partner, fostering solid relationships to collaborate closely on client programs. - Supporting sales teams in selling our partner's offerings by facilitating exchanges and structuring commercial processes. - Qualifying opportunities, understanding client needs, and positioning Capgemini services as the suitable response. - Leading partner meetings in Consultative or Value Selling mode, ensuring high-quality discourse and coordination. - Growing the pipeline through new opportunity development via marketing actions, prospecting, networking, and close collaboration with internal teams and partners. To excel in this role, you'll bring at least 7 years of experience in direct sales or similar roles in partner relations. Proven expertise in full-cycle sales, Go-to-Market strategy creation, along with strong communication and presentation skills are essential.
- Compensation
- Not specified
- City
- Paris
- Country
- France
Currency: Not specified
Full Job Description
Vos missions
En tant que Partner Developer Executive, vous jouerez un rôle clé dans lanimation du partenariat et le développement commercial.
Vous serez amené(e) à :
- Promouvoir loffre Capgemini auprès de notre partenaire : établir et maintenir des relations solides, afin de collaborer étroitement dans laccompagnement, et le suivi des partenaires et des programmes.
- Accompagner les commerciaux dans la vente de loffre du partenaire, en facilitant les échanges et en structurant les démarches commerciales.
- Qualifier les opportunités, comprendre les besoins des clients et positionner les services Capgemini comme réponse adaptée.
- Orchestrer les réunions partenaires en mode Consultative Selling ou Value Selling, en assurant un bon niveau de discours et de coordination.
- Stimuler la croissance du pipeline en développant de nouvelles opportunités via des actions marketing, du démarchage, du réseautage et une collaboration étroite avec les équipes internes et partenaires.
Votre profil
- Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en relations partenaires.
- Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente, et la création de stratégie Go to Market
- Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
- Vous êtes de nature entrepreneuriale
- Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP ou ServiceNow par exemple.
Quelques raisons de nous rejoindre
- Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau dexperts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
- Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
- Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités dévolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
- Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…
Nos engagements et priorités
Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, sengage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans dexpérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, lIntelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, lingénierie digitale ou les plateformes.
