at Capgemini
ConsultanciesPosted 12 days ago
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Role: Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale ferroviaire Responsabilités: Développer stratégiquement les activités au sein d'un client majeur du secteur ferroviaire. Comprendre les métiers du client, co-construire des propositions de valeur et animer la relation commerciale. Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales. Profil recherché: Au moins 5 ans d'expérience en vente de prestations complexes, connaissance du secteur ferroviaire. Capacité à naviguer dans des environnements complexes, à structurer, convaincre et embarquer. ίδια à travailler en mode projet et dans les négociations à plusieurs niveaux. Capgemini Engineering est un leader mondial des services d'ingénierie qui rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Rejoignez-nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.
- Compensation
- Not specified
- City
- Paris
- Country
- France
Currency: Not specified
Full Job Description
Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble
Vos missions:
Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès dun compte majeur du secteur ferroviaire, nous recrutons un Sales Developer spécialisé.
Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte Platinum, structurée, multidisciplinaire et en très forte proximité client, et vos enjeux seront de :
- Comprendre les métiers du client : enjeux, contraintes opérationnelles, typologies des filières métiers…
- Aller chercher des sujets de proximité comme de grande ampleur et contribuer ainsi à la transformation du secteur ferroviaire.
- Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes
- Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
- Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales sur lensemble du périmètre ferroviaire.
Votre profil:
- Vous justifiez dau moins 5 ans dexpérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.
- Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.
- Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.
- Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à laise dans les négociations à plusieurs niveaux.
Quelques raisons de nous rejoindre:
Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau dexperts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités dévolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…
Notre engagement et priorités:
Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.
En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, sengage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.
Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l'ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu'à l'ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle et IA générative, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires.
