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Quieres desarrollar tu carrera profesional?

BBVA es una empresa global con ms de 160 aos de historia que opera en ms de 25 pases en los que damos servicio a ms de 80 millones de clientes. Somos ms de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurdicos, cientficos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseadores.

Qu estamos buscando?

Quieres liderar la estrategia comercial de seguros para empresas y contribuir a fortalecer la propuesta de valor de BBVA para sus clientes empresariales y colaboradores?

Te integrars a un equipo comercial estratgico responsable de impulsar soluciones integrales de proteccin y aseguramiento. Tu labor ser clave como frente comercial ante la Banca de Empresas e Instituciones y la Direccin General de Talento y Cultura, conectando las necesidades de nuestros clientes y colaboradores con una oferta de seguros competitiva, relevante y de alto valor.

Qu estamos buscando?

Buscamos a una persona capaz de entender la dinmica de la banca empresarial, identificar oportunidades dentro de las carteras de clientes, movilizar a los equipos comerciales y construir estrategias que permitan integrar los seguros como parte de una relacin financiera ms amplia con las empresas.

Retos del Puesto

Construir una estrategia de seguros empresariales que se integre de manera efectiva al modelo comercial de Banca de Empresas e Instituciones, logrando que los seguros sean una palanca relevante para profundizar la relacin con nuestros clientes.

Principales Responsabilidades

• Disears e implementars la estrategia comercial de seguros empresariales para el segmento de Banca de Empresas e Instituciones, definiendo prioridades, segmentos objetivo, oportunidades y palancas de crecimiento.

• Trabajars de manera cercana con los equipos comerciales y responsables de relacin de Banca de Empresas para identificar oportunidades dentro de las carteras de clientes e integrar los seguros dentro de la propuesta de valor financiera de BBVA.

• Desarrollars estrategias de segmentacin, penetracin y venta cruzada de seguros considerando el tamao de las empresas, industria, necesidades de proteccin y potencial comercial.

• Coordinars y negociars con la Direccin General de Talento y Cultura la estrategia y oferta de seguros personales para el colectivo de colaboradores a nivel nacional.

• Mantendrs y fortalecers las relaciones con brokers, aseguradoras y alianzas comerciales estratgicas, con especial foco en oportunidades de alto impacto y en el sector automotriz.

• Atenders las necesidades de brokerage de seguros para empresas e instituciones, estructurando y negociando condiciones de cobertura, precio y servicio competitivas en el mercado.

• Impulsars iniciativas que permitan incrementar la penetracin de seguros, el valor generado por cliente y la vinculacin de las empresas con BBVA.

• Gestionars, desarrollars y guiars a un equipo de asesores de seguros, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de la asesora y una adecuada experiencia para el cliente.

Requisitos

Escolaridad

• Licenciatura concluida en reas econmico-administrativas, financieras, actuariales, negocios o afines.

• Deseable contar con maestra o estudios de posgrado relacionados con negocios, finanzas o estrategia.

Experiencia

• Experiencia slida en posiciones comerciales y/o estratgicas dentro de seguros empresariales, banca empresarial, corporate banking, business banking o servicios financieros B2B.

• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de negocio.

• Experiencia desarrollando relaciones y negociaciones con clientes empresariales, brokers, aseguradoras o socios estratgicos.

• Ser especialmente valorada la experiencia trabajando de manera directa con equipos de Banca de Empresas, Relationship Managers, ejecutivos de cuenta o redes comerciales orientadas a clientes empresariales.

Conocimientos obligatorios

• Seguros empresariales y estrategias comerciales B2B.

• Conocimiento del modelo comercial de Banca de Empresas e Instituciones.

• Gestin y desarrollo de carteras de clientes empresariales.

• Identificacin de oportunidades de venta cruzada y profundizacin de clientes.

• Conocimiento de seguros en los ramos de Auto, Hogar, Salud y Vida.

• Atencin y estructuracin de soluciones para empresas e instituciones a travs de brokerage.

• Negociacin comercial con brokers, aseguradoras y aliados estratgicos.

• Alianzas comerciales en el sector automotriz.

• Liderazgo y gestin de equipos.

Conocimientos deseables

• Conocimiento de productos y soluciones de banca empresarial y de la dinmica comercial de Relationship Managers o ejecutivos de empresas.

• Licitaciones pblicas y privadas de seguros.

• Negocio prescriptor, particularmente hipotecario y automotriz.

• Experiencia en estrategias de segmentacin, cross-selling, penetracin de cartera y generacin de valor por cliente.

Competencias Clave

• Pensamos en grande.

• Somos un solo equipo.

• Foco en la ejecucin.

Si te encuentras interesado/a, postlate dando clic en "Solicitar".

En caso de requerir algn ajuste razonable* en tu proceso de seleccin, comuncalo al reclutador/a en el primer contacto.

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusin y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen tnico o nacional, sexo, edad, religin, discapacidad, orientacin sexual, identidad o expresin de gnero, la condicin social, la condicin de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.

*Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podr hacer la empresa , durante tu proceso de seleccin, con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada.

BBVA: Transformando sueos en oportunidades 💙 Listo(a) para crear juntos?

Location: Ciudad de Mexico, Cuauhtmoc, 06600

Time Type: Full time