ID de la solicitud: 257215

nase a un equipo ganador con un propsito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeo.

Propsito

Lidera y supervisa el equipo de Hunters dentro de la direccin de Mercado Medio en Banca Corporativa y Comercial en Republica Dominicana y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, polticas y procedimientos internos vigentes.

Responsabilidades

   Lidera y conduce unacultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar lasrelaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, as como sus sistemas y conocimientos.

   Implementar las estrategias comerciales definidas por la Direccin, liderando y supervisando a los Gerentes Hunters a cargo en el cumplimiento de los objetivos, contribuyendo al logro de las metas de su zona.

   Planear, dirigir y controlar las diferentes actividades para atender y promover el desarrollo de nuevos negocios y realizar una adecuada gestin en el control y otorgamiento de crditos de la cartera de clientes con la finalidad de generar rentabilidad para el Banco.

   Realiza la planificacin y ejecucin de la prospeccin de clientes nuevos para la Banca, teniendo como objetivo la ampliacin de la base de clientes, con planes de negocio que busquen maximizar la rentabilidad del portafolio, a travs del financiamiento de lineas de crdito, asf como un plan de rentabilidad / ancilliary basado en la reciprocidad y transaccionalidad del portafolio.

   Desarrollar permanentemente gestin comercial asesorndolos financieramente y ofrecindoles los diversos productos y servicios del banco con la finalidad de maximizar la rentabilidad del negocio.

   Realizar evaluacin y anlisis de propuestas de crdito a ser emitidas a Soluciones de Crdito para la aprobacin respectiva, y de esta forma cumplir con losobjetivos de colocaciones y buscando maximizar la rentabilidad y minimizar el riesgo.

   Realizar visitasy viajes con la finalidad de identificar lasnecesidades de losclientes, proponer y concretar productos y servicios que satisfagan sus necesidades con la finalidad de mantener una ptima captacin y colocacin de recursos, control de la rentabilidad y seguimiento de la cobranza.

   Identificar y gestionar las oportunidades de mejora y desarrollar e implementar planes de accin con el Director de la unidad.

   Responsable eje evaluar y otorgar tasas preferenciales segn su autonoma, con la finalidad de cumplir las metas de pricing y rentabilidad de la Banca.

   Actualizarse y asegurar la actualizacin de los gerentes a su cargo, respecto a las normas que afectan directamente a sus puestos, as como de los productos y servicios ofrecidos por el banco, previendo y/o minimizando el riesgo operacional, garantizando la correcta informacin al cliente interno y externo.

   Hacer seguimiento del plan comercial, realizando reuniones de ventas para de esta manera fortalecer y asegurar la gestin comercial de los hunters, tanto en crditos aprobados como por aprobar.

   Comprende la cultura de riesgo del Banco y cmo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

   Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus reas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestin del Riesgo Operacional, el Marco de Gestin de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevencin del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

   Promueve un entorno de alto desempeo e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograresto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunic  /) la visin, losvalores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesin y desarrollo para el equipo 

Requisitos:

   Carrera universitaria completa en las especialidades de Economa, Ingeniera Industrial, Administracin y/o capacitacin tcnica adecuada
   Cursos de especializacin en el sistema financiero o programas de especializacin
   Experiencia mnima
   +3 aos como Gerente de Relacin o Gerente Hunter, con experiencia en gestin comercial con clientes de Banca Comercial, as como en la estructuracin de operaciones de crdito,
   +3 aos en posiciones de Liderazgo en reas de Credit Solutions, Productos y/o Crditos.
   +3 aos en caso de haber desarrollado una posicin similar en empresas de la misma envergadura.
   Propios del puesto
   Matemtica Financiera: Intermedio
   Anlisis de Estados Financieros: Intermedio
   Productos y servicios que el banco maneja: Avanzado
   Tecnicas de ventas y Negociacin: Intermedio
   Coaching de equipos comerciales: Intermedio
   Informtica
   Plataformas del Banco (BT, lsys): Intermedio
   MS Ofice (Excel, Word, Bases de Datos): Intermedio
   Idiomas
   lnoles: Intermedio

Ubicacin(s):  Repblica Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Direccin de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernndez, Santo Domingo, R. D. 

Scotiabank es un banco lder en las Amricas. Inspirndonos en nuestro propsito corporativo, por nuestro futuro, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el xito a travs de una completa gama de asesora, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestin patrimonial, banca privada, corporativa y de inversin, y mercados de capital.

[En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias nicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algn tipo de adaptacin (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intrprete en lengua de seas o tecnologa de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y seleccin, indcalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo tcnico, haz clic aqu. Los candidatos deben postularse directamente en lnea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su inters en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sido seleccionados para una entrevista.