Investment Banking

Posted 3 days ago

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Laughing, presença em comites, banca transacional Vice President (BBVA): Lidere equipo de transacionais, co-definir estrategias com Team Leader Banker, atuar como referente financeiro para usuários institucionais BBVA, gerar oportunidades comerciais, gerenciar carteira de clientes, executar soluções financeiras transacionais, colaborar com especialistas de produtos e contribuir para elevação de retorno financeiro. É requerido Bachelor em Administração de Empr, Economia, Finanças, Engenharia Industrial ou cursos afins, com experiência comprovada de 5 a 8 anos em banca corporativa, estruturação e gestão de linhas de crédito e programas financeiros.

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Full Job Description

Quieres desarrollar tu carrera profesional?

BBVA es una empresa global con ms de 160 aos de historia que opera en ms de 25 pases en los que damos servicio a ms de 80 millones de clientes. Somos ms de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurdicos, cientficos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro xito.

Tipo de Contrato:

Regular (Undefined)

Qu estamos buscando?

Funciones:

Co-definir con su Team Leader Banker la estrategia de negocio de los clientes asignados bajo su responsabilidad, contribuyendo activamente al posicionamiento estratgico del equipo GTB

Representar a BBVA ante las instancias directivas, financieras y de tesorera de los clientes CIB a nivel de CFO y alta gerencia, consolidando la presencia del Banco como socio financiero estratgico y actuando como referente de confianza en los momentos de decisin del cliente.

Liderar la identificacin y generacin de nuevas oportunidades comerciales con clientes asignados y potenciales del segmento CIB, ampliando el alcance geogrfico y sectorial de las relaciones transaccionales e impulsando la prospeccin activa con un enfoque anticipatorio y diferenciado.

Gestionar y visitar de forma directa la cartera asignada de clientes CIB con un enfoque radical en el cliente (RCP), asegurando niveles de contacto suficientes para construir relaciones de confianza de largo plazo, y actuando como referente comercial

Desarrollar y mantener un profundo conocimiento sectorial de los clientes asignados (dinmicas del sector, ciclos de negocio, cadena de valor, riesgos especficos y tendencias de mercado) para identificar proactivamente necesidades transaccionales, adelantarse al cliente y posicionar las soluciones de BBVA como respuesta a realidades del negocio

Diagnosticar proactivamente las necesidades transaccionales de los clientes mediante el anlisis de data e inteligencia comercial disponible, transformando los insights obtenidos en propuestas de valor diferenciadas y priorizadas que sustenten conversaciones ms estratgicas con la alta gerencia del cliente.

Ejecutar acciones conjuntas con los especialistas de producto (CM Sales, Trade Finance, SCF, Leasing, Global Markets, IB&F) para estructurar soluciones financieras transaccionales a la medida de las necesidades del cliente.

Impulsar la venta cruzada (cross-selling) de productos y servicios transaccionales de forma sistemtica y planificada, maximizando la rentabilidad de la relacin comercial con cada cliente mediante la identificacin y captura de oportunidades de penetracin de producto a lo largo de toda la relacin.

Impulsar la estrategia de sostenibilidad de GTB en la cartera asignada, asesorando al cliente en la adopcin de productos transaccionales sostenibles

Estructurar y gestionar la aprobacin, revisin y mantenimiento de las lneas de crdito y Programas Financieros, elaborando diagnsticos que reflejen el conocimiento sectorial del cliente y la solidez de la propuesta comercial.

Analizar la solvencia crediticia de los clientes de su cartera con criterio propio y elaborar los sustentos necesarios para defender las propuestas ante los comits de riesgo correspondientes, con autonoma y rigor tcnico-comercial, integrando el conocimiento sectorial en la argumentacin crediticia

Negociar las condiciones, tasas y comisiones especiales de los servicios transaccionales con los clientes de su cartera, garantizando el equilibrio entre la competitividad comercial, los mrgenes de rentabilidad del Banco y el retorno financiero exigido por la estrategia de GTB.

Liderar la preparacin y revisin de propuestas comerciales para soluciones estructuradas de mayor complejidad, asegurando la coherencia tcnica, la viabilidad crediticia y el alineamiento con las condiciones de mercado.

Asegurar el seguimiento end-to-end en la ejecucin de los negocios transaccionales, desde la originacin de la propuesta comercial hasta el desembolso e implementacin correcta del servicio, responsabilizndose de la calidad del proceso y de la experiencia del cliente en cada etapa.

Participar activamente en reuniones y comits de seguimiento de negocio de CIB y GTB, aportando visibilidad sobre la cartera transaccional asignada, las oportunidades identificadas y los riesgos gestionados, y contribuyendo a la toma de decisiones estratgicas del equipo.

Transmitir conocimiento sectorial profundo y mejores prcticas comerciales al equipo GTB, contribuyendo al desarrollo colectivo de las capacidades transaccionales y al fortalecimiento del modelo de asesora CIB.

Requisitosa:

1. Formacin Acadmica

Ttulo Universitario: Bachiller o Titulado en Administracin de Empresas, Economa, Finanzas, Ingeniera Industrial o carreras afines.
Deseable: Maestra en Finanzas, MBA o especializacin afn. Aunque no es estrictamente obligatorio, suma gran valor para respaldar el relacionamiento estratgico y tcnico con los clientes del segmento CIB.

2. Experiencia Profesional

Experiencia : Mnimo de 5 a 8 aos de experiencia comprobada en Banca Corporativa, Transaction Banking (GTB) o roles de relacin comercial senior en el sector financiero.
Gestin de Cartera CIB: Experiencia gestionando carteras de clientes corporativos y/o multinacionales, con responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y la originacin de negocios.
Interlocucin de Alto Nivel: Experiencia slida presentando propuestas y negociando directamente con CFOs, Gerentes de Finanzas y Directores de Tesorera.
Riesgos y Crditos: Historial comprobado en la elaboracin, anlisis y sustentacin de propuestas de crdito y programas financieros ante Comits de Riesgos.

3. Conocimientos Tcnicos:

Dominio de Productos GTB: Conocimiento profundo en la estructuracin de soluciones de Cash Management, Trade Finance, Supply Chain Finance (SCF), Leasing y sinergias con Global Markets e IB&F.
Anlisis Financiero y de Riesgo: Slida capacidad para analizar estados financieros, proyectar flujos y evaluar la solvencia crediticia con rigor tcnico.
Inteligencia Comercial y Sectorial: Capacidad para utilizar data analytics en la prospeccin de clientes y entendimiento de la cadena de valor, ciclos de negocio y riesgos de diversos sectores econmicos.
Sostenibilidad: Conocimiento de los criterios ESG y capacidad para asesorar en la adopcin de productos transaccionales sostenibles.

4. Idiomas y Herramientas

Ingls: Nivel Avanzado (Indispensable para interactuar con clientes corporativos multinacionales y comprender estructuras financieras globales).
Herramientas Tecnolgicas: Dominio de herramientas ofimticas (Excel avanzado, PowerPoint para presentaciones ejecutivas), plataformas CRM y herramientas de inteligencia de negocios.

Banca responsable

Nuestro modelo de banca responsable aspira a lograr una sociedad ms inclusiva y sostenible. Porque el futuro de las finanzas es financiar el futuro.

Empezamos con el espritu de ayudar a otros a tomar las mejores decisiones financieras. Ese espritu permanece hoy en da y nos anima a seguir avanzando, dando prioridad a la innovacin y a la transformacin digital y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era.

Diversidad

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco.

Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusin y la igualdad de oportunidades sin importar raza, sexo, edad, religin, orientacin sexual, identidad de gnero, expresin de gnero, entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo que nos permita mostrar lo mejor de cada persona.

Nuestros valores

Nuestros valores definen nuestra identidad y son la palanca que nos impulsan a hacer realidad nuestro propsito y nos guan en todas nuestras acciones y decisiones.

Requisitos legales

Si el puesto al que optas se encuentra fuera del pas en el que te encuentras actualmente, es posible que necesites obtener un visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, as como cumplir con cualesquiera otros requisitos que puedan ser exigidos por la normativa laboral y de inmigracin o por la normativa profesional local aplicable al puesto en el pas en cuestin.

En el caso de que usted sea el candidato final, BBVA podr asistirle en la tramitacin del correspondiente permiso/visado, entendindose que si por cualquier circunstancia (i.) no se expide el correspondiente visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, (ii.) o no se cumplen cualesquiera otros requisitos exigidos por la normativa laboral y/o de inmigracin y/o la normativa profesional local aplicable al desempeo del puesto vigente en el pas, lamentablemente usted ser excluido del puesto. Asimismo, si dispone de visado y/o permiso de trabajo y/o residencia para el pas correspondiente, le rogamos que lo indique al solicitar el puesto.

Location: Lima, San Isidro

Time Type: Full time