• Co-definir con su Team Leader Banker la estrategia de negocio de los clientes asignados bajo su responsabilidad, contribuyendo activamente al posicionamiento estratgico del equipo GTB

• Representar a BBVA ante las instancias directivas, financieras y de tesorera de los clientes CIB a nivel de CFO y alta gerencia, consolidando la presencia del Banco como socio financiero estratgico y actuando como referente de confianza en los momentos de decisin del cliente.

• Liderar la identificacin y generacin de nuevas oportunidades comerciales con clientes asignados y potenciales del segmento CIB, ampliando el alcance geogrfico y sectorial de las relaciones transaccionales e impulsando la prospeccin activa con un enfoque anticipatorio y diferenciado.

• Gestionar y visitar de forma directa la cartera asignada de clientes CIB con un enfoque radical en el cliente (RCP), asegurando niveles de contacto suficientes para construir relaciones de confianza de largo plazo, y actuando como referente comercial

• Desarrollar y mantener un profundo conocimiento sectorial de los clientes asignados (dinmicas del sector, ciclos de negocio, cadena de valor, riesgos especficos y tendencias de mercado) para identificar proactivamente necesidades transaccionales, adelantarse al cliente y posicionar las soluciones de BBVA como respuesta a realidades del negocio

• Diagnosticar proactivamente las necesidades transaccionales de los clientes mediante el anlisis de data e inteligencia comercial disponible, transformando los insights obtenidos en propuestas de valor diferenciadas y priorizadas que sustenten conversaciones ms estratgicas con la alta gerencia del cliente.

• Impulsar la venta cruzada (cross-selling) de productos y servicios transaccionales de forma sistemtica y planificada, maximizando la rentabilidad de la relacin comercial con cada cliente mediante la identificacin y captura de oportunidades de penetracin de producto a lo largo de toda la relacin.

• Impulsar la estrategia de sostenibilidad de GTB en la cartera asignada, asesorando al cliente en la adopcin de productos transaccionales sostenibles

• Estructurar y gestionar la aprobacin, revisin y mantenimiento de las lneas de crdito y Programas Financieros, elaborando diagnsticos que reflejen el conocimiento sectorial del cliente y la solidez de la propuesta comercial.

• Analizar la solvencia crediticia de los clientes de su cartera con criterio propio y elaborar los sustentos necesarios para defender las propuestas ante los comits de riesgo correspondientes, con autonoma y rigor tcnico-comercial, integrando el conocimiento sectorial en la argumentacin crediticia

• Negociar las condiciones, tasas y comisiones especiales de los servicios transaccionales con los clientes de su cartera, garantizando el equilibrio entre la competitividad comercial, los mrgenes de rentabilidad del Banco y el retorno financiero exigido por la estrategia de GTB.

• Liderar la preparacin y revisin de propuestas comerciales para soluciones estructuradas de mayor complejidad, asegurando la coherencia tcnica, la viabilidad crediticia y el alineamiento con las condiciones de mercado.

• Asegurar el seguimiento end-to-end en la ejecucin de los negocios transaccionales, desde la originacin de la propuesta comercial hasta el desembolso e implementacin correcta del servicio, responsabilizndose de la calidad del proceso y de la experiencia del cliente en cada etapa.

• Participar activamente en reuniones y comits de seguimiento de negocio de CIB y GTB, aportando visibilidad sobre la cartera transaccional asignada, las oportunidades identificadas y los riesgos gestionados, y contribuyendo a la toma de decisiones estratgicas del equipo.

• Transmitir conocimiento sectorial profundo y mejores prcticas comerciales al equipo GTB, contribuyendo al desarrollo colectivo de las capacidades transaccionales y al fortalecimiento del modelo de asesora CIB.

1. Formacin Acadmica

• Ttulo Universitario: Bachiller o Titulado en Administracin de Empresas, Economa, Finanzas, Ingeniera Industrial o disciplinas afines.

• Se valora Maestra en Finanzas, MBA o especializacin en Banca Corporativa/Negocios Internacionales. Este nivel acadmico respalda la exigencia de interlocucin estratgica con la Alta Gerencia y CFOs.

2. Experiencia Profesional

• Experiencia: Mnimo de 8 a 10 aos de experiencia en Banca Corporativa y de Inversin (CIB), Transaction Banking (GTB) o roles comerciales de mxima responsabilidad en el sector financiero corporativo.

• Gestin de Carteras Corporativas: Experiencia slida gestionando carteras de clientes de gran envergadura (Top Corporate/Multinacionales) y liderando el seguimiento end-to-end de negocios estructurados.

• Interlocucin C-Level: Historial demostrable representando a instituciones financieras, negociando y cerrando acuerdos directamente con instancias directivas (CEOs, CFOs, Directores de Tesorera).

• Gestin de Riesgos: Experiencia comprobada en el anlisis de solvencia crediticia, estructuracin de programas financieros y defensa tcnica-comercial de propuestas ante Comits de Riesgos.

3. Conocimientos Tcnicos

• Ecosistema GTB: Dominio experto de soluciones transaccionales corporativas, incluyendo Cash Management, Trade Finance, Supply Chain Finance (SCF), Leasing, Global Markets e IB&F.

• Anlisis Financiero: Capacidad avanzada para leer e interpretar estados financieros, evaluar solvencia, y estructurar lneas de crdito y garantas.

• Data Analytics e Inteligencia Comercial: Capacidad para procesar datos del mercado y del cliente para transformarlos en insights accionables y propuestas de valor diferenciadas.

• Expertise Sectorial: Conocimiento profundo de macroeconoma, dinmicas sectoriales, cadenas de valor, ciclos de negocio y riesgos especficos de diversas industrias.

• Sostenibilidad (ESG): Conocimiento slido en finanzas sostenibles y adopcin de productos transaccionales verdes o vinculados a la sostenibilidad.

4. Idiomas y Herramientas

• Ingls: Nivel Avanzado o Bilinge (Indispensable para el segmento CIB, evaluacin de estructuras financieras globales e interaccin con corporaciones internacionales).

• Tecnologa: Manejo avanzado de herramientas de anlisis de datos, modelos financieros y plataformas CRM corporativas.