ID de la solicitud: 232043

Únase a un equipo ganador con un propósito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Propósito

Es el principal responsable dentro de la Banca Comercial en la atracción, vinculación y diseño de estrategia de nuevos clientes de segmento Mid-Market dentro de la cartera comercial.

Responsabilidades

Contacto y vinculación de clientes

•            Diseño de estrategia para el contacto y atracción de clientes nuevos, con especialización en el segmento Mid Market, en conjunto con su supervisor(a) (Team Leader / Territorial)

•            Cumplimiento normativo y análisis de riesgos: Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de la política de riesgo del banco para la otorgación segura de créditos

•            Habilidades de due diligence, análisis financiero y gestión de riesgos para evaluar la viabilidad de operaciones y garantizar decisiones estratégicas alineadas con los estándares de la institución

•            Administrar y crecer su portafolio, que se irá formando a partir de su gestión de atracción de nuevos clientes para la institución – Iniciará sin portafolio o únicamente con clientes que haya traído el Ejecutivo/a Hunter a la institución.

•            Generar, diseñar y documentar nuevas oportunidades de negocio, planear, promocionar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.

•            Vincular y gestionar clientes nuevos con productos y servicios que cumplan con los criterios de banca empresarial.

•            Una vez generada la relación con el nuevo cliente, deberá vincular y desarrollar al mismo, buscando cumplir con sus objetivos de ingreso anual de todo su portafolio

•            Liderar la gestión de transacciones con product partners de acuerdo con las necesidades del cliente.

•            Tener conocimiento detallado de la oferta de valor con la que cuenta la Banca Comercial de Scotiabank.

•            Identificar y asignar grupos que pertenezcan a otras líneas de negocio, gestionando su traspaso.

•            Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes potenciales y de la competencia, haciendo enfoque en atraer nuevo negocio.

•            Foco y seguimiento al Pipeline de nuevos clientes.

•            Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.

•            Garantizar el conocimiento de las métricas bajo las cuales se evalúa su desempeño.

•            Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, con enfoque en clientes nuevos Mid-Market.

•            Desarrollar un portafolio suficientemente productivo para poder ser considerado el de un RM Mid-Market en un periodo de 2-3 años. Es decir, con 40 - 45 clientes, de lo cuales 20 – 25 son borrowers, generando ingreso anual de 25 - 30 millones MXN.

Experiencia:

•            Escolaridad: Lic. Económico Administrativas, Ingenierías o similar.

•            Experiencia en instituciones financieras (2+ años)

•            Conocimientos en análisis de estados financieros, reporteo, gestión de bases de datos y proyecciones financieras, gestión comercial.

•            Ingles 80% Habla,80% escrito ,80% escucha

Co

Ubicación(s):  México : Jalisco : Guadalajara

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sidoseleccionados para una entrevista.

**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**