• Definir, ejecutar y monitorear el plan comercial de crecimiento de Leasing para clientes CIB, en coordinacin con los Banqueros CIB, Jefe Producto Leasing, Pool Expert y las reas internas correspondientes, correspondientes para incrementar la penetracin, colocacin y rentabilidad del producto.

• Impulsar oportunidades de Leasing sostenible, identificando operaciones relacionadas con activos, proyectos o iniciativas que contribuyan a eficiencia energtica, movilidad sostenible, reduccin de emisiones, economa circular u otros criterios sostenibles definidos por el Banco.

• Gestionar el pipeline comercial de Leasing para clientes CIB, asegurando el seguimiento oportuno de oportunidades, el avance de operaciones en curso y la visibilidad de los negocios priorizados.

• Brindar asesora experta en Leasing a clientes CIB y equipos internos, explicando las caractersticas, beneficios, condiciones, estructuras, implicancias operativas y principales consideraciones del producto.

• Acompaar a los Banqueros CIB en visitas comerciales, reuniones con clientes y procesos de originacin, actuando como especialista del producto Leasing y aportando una visin tcnica, comercial y estructural para posicionar el producto como una solucin estratgica para el cliente.

• Disear y proponer estructuras de Leasing adecuadas al perfil y necesidad del cliente, considerando tipo de activo, plazo, flujo del negocio, capacidad de pago, condiciones de mercado, apetito de riesgo y lineamientos internos del Banco.

• Preparar, revisar y sustentar la informacin necesaria para la evaluacin de las operaciones de Leasing, apoyando la construccin de la propuesta comercial y crediticia, en coordinacin con los Banqueros CIB, Soluciones Empresas, Servicios Juridicos, Pool Expert y las reas tcnicas correspondientes.

• Acompaar la negociacin de condiciones comerciales y clusulas relevantes de las operaciones de Leasing, en lnea con las polticas del Banco, los lineamientos de Riesgos y las definiciones de las reas legales y operativas.

• Acompaar integralmente las operaciones de Leasing desde la originacin hasta el desembolso, coordinando con Operaciones, Pool Expert y las reas internas correspondientes la atencin de requerimientos, resolucin de observaciones, cumplimiento de condiciones y avance oportuno de cada operacin.

• Dar seguimiento a las operaciones de Leasing desde la originacin hasta su formalizacin y desembolso, procurando una ejecucin eficiente, ordenada y con altos estndares de servicio para el cliente CIB.

• Dar seguimiento a la formalizacin y desembolso de las operaciones de Leasing, procurando una ejecucin eficiente, ordenada y con altos estndares de servicio para el cliente CIB.

• Asegurar una experiencia diferencial de postventa para los clientes CIB, coordinando la atencin de consultas, incidencias, requerimientos operativos o necesidades posteriores al desembolso con Operaciones, Pool Expert y las reas responsables, promoviendo una gestin oportuna y de calidad.

• Proponer mejoras en procesos, herramientas, materiales comerciales y circuitos de atencin relacionados con Leasing, trabajando en equipo con el jefe de producto Leasing, buscando mayor eficiencia, calidad de servicio y productividad comercial.

• Monitorear la evolucin del producto Leasing en la cartera CIB asignada, identificando brechas, oportunidades de profundizacin, clientes con potencial y acciones comerciales para incrementar la penetracin del producto.

• Realizar benchmarking y seguimiento del mercado de Leasing, identificando tendencias, prcticas comerciales, necesidades recurrentes de clientes y oportunidades de mejora en la propuesta de valor del Banco.

• Contribuir a la capacitacin de los equipos comerciales sobre Leasing, fortaleciendo el conocimiento del producto, los criterios de elegibilidad, el proceso operativo y los argumentos de venta frente a clientes CIB.

• Cumplir con las polticas, procedimientos, normas internas, criterios de riesgo y disposiciones regulatorias aplicables al producto Leasing, asegurando una gestin responsable y alineada al marco de actuacin del Banco.

Requisitos

1. Formacin Acadmica

• Ttulo Universitario: Bachiller o Titulado en Administracin de Empresas, Economa, Finanzas, Ingeniera Industrial o carreras afines.

• Deseable: Maestra en Finanzas Corporativas, MBA o especializacin en Evaluacin de Proyectos, Estructuracin Financiera o Derecho Corporativo.

2. Experiencia Profesional

• Experiencia : Mnimo de 8 a 10 aos de experiencia en Banca Corporativa (CIB), Finanzas Corporativas o roles comerciales senior altamente especializados en la originacin, estructuracin y venta de operaciones de Leasing para grandes empresas.

• Experiencia liderando el ciclo de vida completo de operaciones estructuradas de Leasing (desde el perfilamiento del activo y la originacin, hasta la coordinacin legal, formalizacin y desembolso final).

• Experiencia interactuando y negociando directamente con CFOs y Gerentes Generales, as como capacidad comprobada para trabajar en dupla con los Banqueros (Bankers CIB).

3. Conocimientos Tcnicos (Hard Skills)

• Conocimiento en Leasing: Dominio experto de todas las modalidades de Leasing (Financiero, Operativo, Leaseback, etc.), incluyendo un profundo entendimiento de sus implicancias tributarias, contables (depreciacin), operativas y de los distintos tipos de activos (inmobiliario, maquinaria, flotas, etc.).

• Estructuracin de Crdito y Riesgos: Capacidad avanzada para analizar flujos de caja, capacidad de pago y apetito de riesgo, con el fin de proponer estructuras de plazo y condiciones que aseguren la viabilidad crediticia de la operacin.

• Leasing Sostenible (ESG): Conocimiento slido en finanzas sostenibles, normativas y criterios de elegibilidad para activos o proyectos verdes (eficiencia energtica, movilidad sostenible, economa circular).

• Inteligencia de Mercado: Capacidad para realizar benchmarking, analizar tendencias del sector y proponer mejoras en la propuesta de valor del Banco frente a la competencia.

5. Idiomas y Herramientas

• Ingls: Nivel Avanzado (Necesario para revisar documentacin tcnica de activos importados, contratos internacionales o interactuar con matrices corporativas).

• Tecnologa: Manejo experto de herramientas de modelamiento financiero (Excel Avanzado) para simulaciones de cuadros de pago y rentabilidad, y uso gil de CRMs para la gestin del pipeline comercial.